618沉寂背后：電商、品牌卷進(jìn)紅海之戰(zhàn)

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2024-06-18 16:37:35

與去年的結(jié)果類似，平臺(tái)依然沒(méi)有公布最終的銷售額。甚至連品牌方也少有分享戰(zhàn)報(bào)。在此背后，是我國(guó)網(wǎng)上零售額增速放緩的大趨勢(shì)，大促“?！睉B(tài)盡顯。

盡管天貓、京東取消預(yù)售、拼低價(jià)、直接滿減……各大電商平臺(tái)仍在竭力廝殺，力求在這場(chǎng)消費(fèi)者爭(zhēng)奪戰(zhàn)中脫穎而出。但上述種種真的帶來(lái)了平臺(tái)、商家和消費(fèi)者的三贏嗎？或許，這很難。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者梳理發(fā)現(xiàn)，不少商家在社交媒體上發(fā)聲，表達(dá)了對(duì)本次618促銷規(guī)則的一些意見(jiàn)。他們普遍認(rèn)為，過(guò)度的讓利和強(qiáng)制性的退貨險(xiǎn)等規(guī)定，讓商家在享受流量紅利的同時(shí)，也承受了不小的壓力和挑戰(zhàn)。

凱度集團(tuán)大中華區(qū)產(chǎn)品兼運(yùn)營(yíng)董事總經(jīng)理王磊在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示，現(xiàn)在一年到頭都可以賣貨，有各種各樣渠道，比如直播等等，所以對(duì)消費(fèi)節(jié)可能就沒(méi)有那么大的期待感。相比于作為賣貨的渠道，現(xiàn)在品牌更多的是在做整合性的營(yíng)銷，而大促可能只是其中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。

從過(guò)去復(fù)雜的優(yōu)惠套路，到如今更為直觀的滿減機(jī)制，無(wú)疑展現(xiàn)了電商平臺(tái)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中不斷探索和求變的決心。當(dāng)電商進(jìn)入紅海時(shí)期，各方玩家如何在保證自己利益的基礎(chǔ)上玩得更加漂亮，成為需要思考的問(wèn)題。

“消費(fèi)者今天的比價(jià)行為是非常普遍的。消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣到，哪怕買一卷衛(wèi)生紙也要去比價(jià)。”淘工廠工貿(mào)負(fù)責(zé)人張鵬進(jìn)一步指出，這種情況下，大家多平臺(tái)去做同品類的模式也很正常?！半娚躺虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng)是很透明的。一個(gè)平臺(tái)搞618，大家都搞618?！?/p>

差異化在哪里？“差異在于誰(shuí)能把別人做不好的東西做好，誰(shuí)能把消費(fèi)者在其他平臺(tái)得不到滿足的地方去滿足他，這才是長(zhǎng)久的發(fā)展?！睆堸i坦言。

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