618結(jié)束了，商家賺到錢了嗎？(3)
在很多商家看來，能在618期間不賠錢，就算是“燒高香了”。
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618，成了商家的劫難
這次618，商家為何賺不到錢？
一個重要原因是，經(jīng)歷了電商平臺連續(xù)多年的廣告轟炸和高調(diào)造勢之后，用戶對購物節(jié)的熱情不斷減退，對電商平臺過去那套復(fù)雜的促銷算法也很抵觸。
現(xiàn)在的用戶變得越來越理性了，網(wǎng)購時更看重性價比，越來越推崇“非必要就不買”的原則。
另外，各電商平臺都在推行低價，有的平臺甚至全年都在補(bǔ)貼，既然都低價了，用戶也就不那么在乎購物節(jié)的折扣了。
對商家來說，更為重要的原因，是電商平臺不斷追求低價，商家的利潤空間被不斷壓縮，而平臺的促銷規(guī)則也讓商家成本大增。
林辰對此就深有體會，他的女裝店銷量并不差，原本有較為穩(wěn)定的利潤率，但由于電商平臺狂“卷”低價，逼著商家在活動期間降價，利潤率就降低了。
與此同時，電商平臺為了提升對用戶的服務(wù)，對商家的要求越來越嚴(yán)。比如
今年618，京東的跨店滿減活動是滿300元減50元，但費(fèi)用全部由商家承擔(dān)。
據(jù)大宇介紹，以前618促銷費(fèi)用是平臺和商家按1：1承擔(dān)，現(xiàn)在變成全由商家承擔(dān)，而且活動疊加?xùn)|卷、京卷及普通總價促銷（
滿減、滿折等
），商家的負(fù)擔(dān)就明顯加大了。
圖：京東618商家活動報名政策來源：商家供圖
在大宇看來，現(xiàn)在電商平臺的低價戰(zhàn)略，就是最大限度“壓”商家利潤，只要參與活動，商家就要被迫接受平臺各種強(qiáng)制性規(guī)則。
這些規(guī)則包括強(qiáng)制商家開通運(yùn)費(fèi)險，強(qiáng)制商家包郵，并要求商家對用戶承諾“僅退款”和“先用后付”。
林辰這次618期間之所以出現(xiàn)虧損，除了因?yàn)榈蛢r外，更直接的原因就是開通了運(yùn)費(fèi)險，以及僅退款服務(wù)，致使他的店鋪退貨率高達(dá)60%，平時退貨率一般不超過20%。
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