充滿門(mén)道與陷阱的共享充電寶生意

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2024-09-02 16:26:06

已經(jīng)是企業(yè)高管、比大部分人更懂商業(yè)邏輯的田澤明，也沒(méi)有玩轉(zhuǎn)共享充電寶的“門(mén)道”。成為代理商僅僅半年多，他決定跟隨其他代理商們一起起訴這個(gè)品牌。

共享充電寶，在許多人眼里曾是一門(mén)絕佳的生意——投入小，門(mén)檻低，回本快，不用維護(hù)，后期純賺錢(qián)。在品牌銷(xiāo)售的鼓動(dòng)下，許多手里有點(diǎn)閑錢(qián)的普通人涌入這個(gè)市場(chǎng)，希望能夠分得一杯羹。然而，隨著市場(chǎng)愈發(fā)飽和，這個(gè)行業(yè)逐漸變得像一片被過(guò)度耕作的土地，后來(lái)者不僅更難賺錢(qián)，稍有不慎就可能成為被收割的人。

"韭菜們"，是一些代理商自嘲的稱(chēng)呼。在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，他們意識(shí)到，輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)的幻象下隱藏著大大小小的陷阱。田澤明把這些陷阱歸結(jié)到品牌方頭上，“我沒(méi)有想到這么大的公司，會(huì)連續(xù)地坑我們，給代理商設(shè)套”。

從前期對(duì)接過(guò)程中的流水承諾，到鋪設(shè)過(guò)程中的混亂，真正完成鋪設(shè)投入運(yùn)營(yíng)后，田澤明才發(fā)現(xiàn)，流水根本對(duì)不上銷(xiāo)售承諾的數(shù)字。他意識(shí)到，銷(xiāo)售說(shuō)的回本周期是不考慮現(xiàn)實(shí)情況、純理論計(jì)算出來(lái)的，依據(jù)現(xiàn)在的流水，他估計(jì)3、4年也收不回成本。

在一茬接一茬的代理商中，田澤明的遭遇顯然不是個(gè)例，代理商踩的坑也五花八門(mén)。近日，新浪科技報(bào)道稱(chēng)，多地代理商已經(jīng)準(zhǔn)備聯(lián)合起訴怪獸充電，這些代理商累計(jì)投資數(shù)百萬(wàn)元，購(gòu)入設(shè)備以及售后鋪設(shè)等服務(wù)后，卻出現(xiàn)鋪設(shè)爛尾現(xiàn)象，導(dǎo)致設(shè)備大面積掉線，投資虧損嚴(yán)重。

風(fēng)險(xiǎn)是層層轉(zhuǎn)嫁的。品牌方直營(yíng)轉(zhuǎn)代理，賺上加盟商的錢(qián)，在內(nèi)卷中掙扎的加盟商和品牌又一道推動(dòng)共享充電寶的價(jià)格一路上漲，成了消費(fèi)者用不起的“刺客”。目前，2-3元/小時(shí)已經(jīng)是常規(guī)價(jià)格，一些熱門(mén)區(qū)域的價(jià)格甚至提升到了10元/小時(shí)或者更多。

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