充滿門道與陷阱的共享充電寶生意 (7)

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2024-09-02 16:26:06

鏡相了解到，濟(jì)南當(dāng)?shù)刈畲蟮腒TV奧斯卡就與“小電”簽訂了獨(dú)家協(xié)議，協(xié)議中規(guī)定“小電”每月支付3萬元作為入場費(fèi)，這一金額不受流水高低影響。此前《中國企業(yè)家》也曾報(bào)道稱，某游樂園光是入場費(fèi)就要70多萬，而且還是年付款。

對于手里的腰部商家，陳文錦一般會按月給到70%的收益。而對于那些來之不易的頭部門店，陳文錦更加慷慨，一般會直接簽下年包合同，并將分成比例提高到80%-85%。再減掉固定上交給品牌的10%分成，陳文錦能揣進(jìn)自己口袋的，也只剩下5%的零頭了。

月流水能達(dá)到上千元的便利店點(diǎn)位，是爭奪最激烈的一類地方。有一次，田澤明的團(tuán)隊(duì)在上門維護(hù)時發(fā)現(xiàn)，一個擺放在便利店門口的設(shè)備丟失了，短短幾個月里，同樣的情況就發(fā)生了18次。

田澤明在警局調(diào)取了監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)拿走設(shè)備的是直營團(tuán)隊(duì)的員工。在被警察詢問時，他解釋稱，設(shè)備斷線7天，就可以直接把設(shè)備收走。這18個點(diǎn)位都是同樣的情況，以類似的理由重新回到了直營團(tuán)隊(duì)手里，他們帶著新進(jìn)入的代理商，又把點(diǎn)位鋪設(shè)了一遍。在田澤明的管理后臺，原本商戶的聯(lián)系電話也被更新為新代理商的號碼。

陳文錦此前有一個年收益超過十萬的連鎖酒店點(diǎn)位，被他視為高收益門店。但2022年底，這個點(diǎn)位被當(dāng)?shù)刂睜I團(tuán)隊(duì)，以內(nèi)部爭搶點(diǎn)位為由回收。更令人頭疼的是，當(dāng)月總共12萬多的收益，也被直營團(tuán)隊(duì)罰沒了。

在陳文錦看來，這家店是他們辛苦談下來的，設(shè)備是自己投放進(jìn)去的、錢也是自己出的，就應(yīng)該是自己的點(diǎn)位。但當(dāng)時怪獸剛剛放開“直代共贏”（直營與代理共贏），管理并不清晰，陳文錦談下來的商鋪，合同卻歸屬在直營團(tuán)隊(duì)的后臺里，這也成了直營把點(diǎn)位拿走的理由。

陳文錦嘗試過向上申訴，監(jiān)察人員給出的理由就是與直營團(tuán)隊(duì)爭奪點(diǎn)位。監(jiān)察人員并沒有從中協(xié)調(diào)，只是說這筆罰款，可以算作以后購買設(shè)備的預(yù)購款。但對于已經(jīng)回本的陳文錦來說，他并不需要再買新的設(shè)備了，最終這個罰款也不了了之。

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