充滿門道與陷阱的共享充電寶生意 (6)

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2024-09-02 16:26:06

這次，田澤明不愿意簽了。但是他申請(qǐng)的補(bǔ)寶流程，卻以沒有簽補(bǔ)充協(xié)議為由，3個(gè)月都沒有發(fā)貨。

充電樁里沒有寶，意味著代理商的收益也跟著下滑，陳文錦也遇到了同樣的問題。以前的補(bǔ)寶申請(qǐng)流程3、4天就能走完，但有一次遲遲未能通過。面對(duì)每天數(shù)百元的損失以及不斷接到的商鋪投訴，陳文錦順著申請(qǐng)流程找到了一直沒有通過審核的品牌方員工。他嘗試了各種方式與他溝通，卻發(fā)現(xiàn)所有聯(lián)系方式都被對(duì)方拉黑，后面他才發(fā)現(xiàn)這位所謂的內(nèi)部員工，自己也是當(dāng)?shù)氐拇砩?。折騰下來，配送整整花了三周時(shí)間。

在沒有補(bǔ)寶的時(shí)間里，找不到其他解決辦法的陳文錦，跟著員工跑遍了整個(gè)市區(qū)。但陳文錦發(fā)現(xiàn)，很多小程序上顯示滿倉(cāng)的機(jī)器都是壞的，要不就是充電寶無法彈出，要不就是機(jī)器太臟。結(jié)果跑了一圈，他們幾個(gè)人也只收到了不到10個(gè)充電寶。

在內(nèi)卷中明爭(zhēng)暗斗

雖然設(shè)備是自己買的，但代理商在這場(chǎng)利益分配的游戲中，上有品牌，下有商家，夾在中間賺不了錢。有限的優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位和商鋪，才是拿走分成大頭的贏家。

代理商與商家之間有兩種常見的合作模式。一是KTV、便利店等人流量大的優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位，采用入場(chǎng)費(fèi)模式，即代理商按約定每月給商家一筆費(fèi)用，但這筆費(fèi)用不受流水影響。另外一種則是更為普遍的分成模式，代理商根據(jù)每月實(shí)際流水，按照約定比例與商家分成。

隨著入場(chǎng)選手越來越多，點(diǎn)位成為了稀缺資源，商家也因此獲得了更高的話語權(quán)。

不同的商鋪，被按照"吸金"能力分了檔次。流水高的分為頭部門店和腰部門店，流水低的低端門店，則直接不在代理商的鋪設(shè)范圍內(nèi)。但位置好、流水高的點(diǎn)位本就是稀缺的，想要從別的代理商手里搶下那些黃金點(diǎn)位，就需要給到商家更具誘惑力的價(jià)格。

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