在生產(chǎn)端,海瀾之家直接向供應(yīng)商采購成品,服裝的設(shè)計、生產(chǎn)一概不負(fù)責(zé),并且賣不出去的大部分服飾還會退回給生產(chǎn)商;
在銷售端,海瀾之家主要采取加盟制,但和普通加盟制不同,加盟商雖然擁有加盟店的所有權(quán),但不參與加盟店的具體經(jīng)營,所有門店的內(nèi)部管理均委托海瀾之家全面負(fù)責(zé),并且海瀾之家與加盟商之間的銷售結(jié)算采用委托代銷模式,加盟商不承擔(dān)存貨滯銷風(fēng)險,加盟店與海瀾之家根據(jù)協(xié)議約定結(jié)算公司的營業(yè)收入。
這種模式之下,海瀾之家很快打開了局面,并且進(jìn)入了發(fā)展的快車道。根據(jù)財報顯示,該公司在2013年借殼上市時,營收為71.5億,凈利潤為13.51億。到了2023年,該公司的營收就已經(jīng)飆升至215.28億,凈利潤也攀升至29.52億。
但是這種模式之下,并非沒有隱患。實際上,“ODM”模式的核心就是將風(fēng)險轉(zhuǎn)移到了供應(yīng)商的手里,而這也是導(dǎo)致存貨規(guī)模擴(kuò)大的原因之一。
一方面,由于海瀾之家是直接向供應(yīng)商采購成品,不負(fù)責(zé)服裝的設(shè)計,這導(dǎo)致其產(chǎn)品在設(shè)計上相對會比較滯后,畢竟生產(chǎn)商不直接接觸市場,收到市場反饋后再大規(guī)模生產(chǎn)時,產(chǎn)品就有可能已經(jīng)“過時”。另外一方面,雖然適銷季結(jié)束后仍未實現(xiàn)銷售的產(chǎn)品可以剪標(biāo)后退還給供應(yīng)商,但海瀾之家還是要承擔(dān)存貨的壓力,并且海瀾之家能直接退貨是建立在龐大的經(jīng)銷商優(yōu)勢下,一旦優(yōu)勢不再,那么真正考驗也就開始了。
當(dāng)然,從財報數(shù)據(jù)也能窺探這一模式的“脆弱性”,主要表現(xiàn)在以下兩個方面:
第一,存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)以及總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)的增加。財報顯示,截至今年三季度,海瀾之家的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為346天,總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)則高達(dá)585.4天。
海瀾之家近期發(fā)布的2024年前三季度財報顯示,公司營收和凈利潤雙雙下滑。具體來說,前三季度實現(xiàn)營收152.6億元,同比下滑1.99%;凈利潤為19.08億元,同比下滑22.19%
2024-11-18 08:10:46“男人的衣柜”海瀾之家近期業(yè)績下滑,2024年前三季度財報顯示,公司實現(xiàn)營收152.6億,同比下滑1.99%;凈利潤19.08億,同比下滑22.19%
2024-11-18 08:14:47男人的衣柜暴降64%吳鎮(zhèn)宇?親節(jié)短?好溫馨!他用?真?純的感?獨?,真誠??地娓娓道來?個?親的內(nèi)?,這才是??間的真實情感,有被觸動到。
2024-06-12 13:52:08吳鎮(zhèn)宇海瀾之家