女裝退貨率最大的受害者出現(xiàn)了(3)

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2024-12-18 11:41:45 遠川研究所

屬于網(wǎng)紅電商的黃金時代來臨，杭州的星耀城和嘉潤公館擠滿了年輕貌美又野心十足的女孩，但張大奕的時代卻悄悄過去了。

優(yōu)等生變普通人

2024年，互聯(lián)網(wǎng)學術(shù)界闖出兩大領軍人物：“晚學”宗師晚晚，和“珂學”導師葉珂。

一邊是晚晚忙著在河北自建房直播賣瑜伽褲，另一邊的葉珂上微博熱搜如入無人之境，“獨one無two”妙語連珠。兩人看似毫無交集，實則共享同一種無奈。

時至今日，仍有熱心網(wǎng)友對晚晚表達惋惜之情——以其當年在穿搭界的人氣，早早放下“豆瓣女神”的架子去淘寶賣衣服，早就愛馬仕自由了。

葉珂的淘寶女裝店“Roselle Kerr”倒是正在營業(yè)，預售制，高溢價，“自有板房、自有設計師、自有工廠”的紅人店標配話術(shù)，如今卻顯得不合時宜。

錯過紅人店的黃金時代是她們共同的遺憾。今年以來，“少女凱拉”拖欠供應商貸款3500萬元后閉店跑路，“GRACE CHOW周揚青”發(fā)布3折清倉的公告，古早網(wǎng)紅遍地凋零，截至七月，至少有40家女裝網(wǎng)店宣布閉店或停止上新[5]。

張大奕的閉店公告寫得隱晦，“微薄的毛利率支撐不了各項運營成本”，說得更直白些，紅人店兩低一高的優(yōu)勢已經(jīng)蕩然無存。

變化首先在流量端出現(xiàn)

。過去幾年，電商行業(yè)的流量成本水漲船高，2018年阿里的獲客成本還是390元，到2022年就已破千元[6]；今年的媒體報道中，部分淘寶商家在平臺的流量推廣成本占比高達70%[7]。

紅人店賴以生存的流量池微博逐步淪為鹽堿地。初代網(wǎng)紅默契出逃謀生，林小宅在選秀節(jié)目里賣力唱跳，阿沁轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音直播間當拆卡博主，給人打分的留幾手變成離婚綜藝里供人評說的“毒舌軟飯男”。

站外便宜流量不再，站內(nèi)運營成本還在上漲。今年9月起，淘天首次收取0.6%的基礎技術(shù)服務費，對動輒千萬銷量的紅人店而言，又添一筆不小的壓力。

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