業(yè)內(nèi)：行業(yè)變了獵頭先知道！(5)

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2025-05-23 15:48:14 新浪財(cái)經(jīng)

袁文彥記得，幾年前他主攻新能源汽車(chē)行業(yè)時(shí)，企業(yè)愿意花一兩百萬(wàn)招人，匹配度50%到60%的人尚可“試水”，而如今，90%以上的精準(zhǔn)匹配幾乎成了敲門(mén)磚。

見(jiàn)星咨詢的創(chuàng)始人司天驕對(duì)企業(yè)招聘時(shí)的這種“精準(zhǔn)度”要求也感受頗深。她接手的大多為熱門(mén)賽道的初創(chuàng)型公司，很多老板對(duì)于要招聘的人員畫(huà)像并不清晰，那么在市場(chǎng)容錯(cuò)率比較低的時(shí)期，匆忙招聘的風(fēng)險(xiǎn)很大。所以司天驕和團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在的一部分工作是要幫助客戶一起梳理實(shí)際的業(yè)務(wù)需求是什么，再有針對(duì)性地尋找候選人?！氨热鐚?duì)于一個(gè)新茶飲品牌，它要招一個(gè)法務(wù)總監(jiān)，過(guò)去寶潔出身的法務(wù)總監(jiān)可能都沒(méi)處理過(guò)客訴，如果只看title去招人，對(duì)于很多企業(yè)都不適用。”司天驕表示。

更殘忍的是，候選人的薪酬談判空間正在被壓縮，議價(jià)過(guò)程中，企業(yè)往往掌握了更多定價(jià)權(quán)，無(wú)論市場(chǎng)平均水平如何，最終報(bào)價(jià)往往由用人方主導(dǎo)，獵頭和候選人只能在有限區(qū)間內(nèi)討價(jià)還價(jià)。

企業(yè)招聘決策變得更審慎了

隨著就業(yè)市場(chǎng)由“候選人市場(chǎng)”向“企業(yè)市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變，獵頭工作的成單節(jié)奏也隨之放緩。

根據(jù)惠巍的觀察，百萬(wàn)年薪崗位平均成單周期從2.5至3個(gè)月延長(zhǎng)到4個(gè)月，年薪300萬(wàn)元以上的關(guān)鍵高端職位，成單周期更是延長(zhǎng)至半年乃至更久。這一變化既源于企業(yè)對(duì)人才投入的精細(xì)化管理，也體現(xiàn)了宏觀環(huán)境和行業(yè)格局的不確定性。

追根溯源，惠巍認(rèn)為是如今很多企業(yè)對(duì)“close deal”這件事沒(méi)那么著急了，尤其是互聯(lián)網(wǎng)公司，企業(yè)“騎驢找馬”的現(xiàn)象變得普遍，有時(shí)候只是先放出崗位來(lái)試探市面上有沒(méi)有更好的人，而并不急于推進(jìn)offer。相比過(guò)去“一旦確認(rèn)需求就快速出手”的做法，現(xiàn)在的招聘流程更像是一場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)。

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