“每個(gè)產(chǎn)品都要經(jīng)過(guò)修模、制模、成形、修補(bǔ)、噴涂、手涂、組裝、檢修、包裝，困難不少。”廠長(zhǎng)符洪銀告訴我，更大的問(wèn)題是人才缺乏，“目前的技術(shù)沒(méi)辦法采用機(jī)器作業(yè)，分件制作和涂裝全靠人工，比如一個(gè)頭雕涂裝，沒(méi)有幾年工作經(jīng)驗(yàn)是沒(méi)辦法勝任的。”

最終，產(chǎn)品需要市場(chǎng)檢驗(yàn)。“我們雖把銷(xiāo)售重心放在線上，但也沒(méi)有放棄線下市場(chǎng)?！弊哌M(jìn)興隆湖畔的?？硬┪镳^，各式各樣的手辦模玩以及小商品，讓人目不暇接。姚小明告訴我，這座線下展館搬了兩次家，如今仍在堅(jiān)持的原因，是用作陳列展示培育市場(chǎng)?！拔覀冋谔剿餍峦娣?，如今年7月會(huì)在重慶開(kāi)第二個(gè)展館，通過(guò)配合商場(chǎng)售賣(mài)門(mén)票觀展的方式開(kāi)放，既能宣傳推廣，也能實(shí)現(xiàn)部分線下銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化?！?/p>

C“想要分到更大蛋糕，企業(yè)必須緊跟熱點(diǎn)、更接地氣、滿足需求”

姚小明向我展示了該公司自己開(kāi)發(fā)的App“?？印?，這個(gè)線上交易平臺(tái)類(lèi)似“手辦模玩界的淘寶”。安卓手機(jī)應(yīng)用商店顯示，該App下載次數(shù)有86萬(wàn)次。打開(kāi)App，推薦頁(yè)展示了許多近期熱門(mén)IP的預(yù)售產(chǎn)品，例如，《黑神話：悟空》的可動(dòng)人偶，價(jià)格為298元；《畫(huà)江湖之不良人》的主題雕像，價(jià)格為5666元；最貴的一款產(chǎn)品——1∶1鋼鐵俠Mark44雕像，售價(jià)為50萬(wàn)元。

其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也可以賣(mài)“二次元”產(chǎn)品，消費(fèi)者憑什么愿意下載這個(gè)App？“我們的App玩法更專(zhuān)業(yè)、更垂直，且只銷(xiāo)售正版產(chǎn)品，所以既吸引了很多工作室入駐，也吸引了一批忠實(shí)消費(fèi)者。”姚小明說(shuō)。區(qū)別于其他平臺(tái)，模玩咖為平臺(tái)用戶建立了一個(gè)“模玩元宇宙”，用戶可以將購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品放進(jìn)數(shù)字展廳，同時(shí)結(jié)識(shí)更多興趣相投的人，讓線上平臺(tái)不止于購(gòu)物交易，還增加了社交屬性，進(jìn)而提升用戶消費(fèi)黏性。

對(duì)于“谷子經(jīng)濟(jì)”行業(yè)面臨的問(wèn)題，姚小明表示，當(dāng)大家聽(tīng)說(shuō)這個(gè)東西賺錢(qián)，盲目進(jìn)入，供應(yīng)商就會(huì)過(guò)剩，一些經(jīng)營(yíng)不善的商家必然被淘汰。在他看來(lái)，“谷子經(jīng)濟(jì)”依然欣欣向榮，“想要分到更大蛋糕，企業(yè)必須緊跟熱點(diǎn)、更接地氣、滿足需求?！蓖瑫r(shí)，持續(xù)扶持和孵化優(yōu)質(zhì)IP，探索更多聯(lián)名和跨界。