“谷子經(jīng)濟(jì)”歉收,掙“二次元”的錢變難了?
我來到四川本土“二次元”企業(yè)——成都模玩咖科技有限公司尋找答案。2024年,該公司線上平臺交易額達(dá)到3億元。
“現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)怎么樣?”面對我的問題,該公司開發(fā)部負(fù)責(zé)人高文奇笑著回答:“還行啊,這得益于我們轉(zhuǎn)型早?!?/p>
原來,該公司已不只是做單一的“谷子”銷售,在4年前就一步一步介入“谷子經(jīng)濟(jì)”全鏈條。談及轉(zhuǎn)型的原因,該公司創(chuàng)始人姚小明表示,因為發(fā)現(xiàn)行業(yè)本身存在一些問題,“雞蛋不能放在一個籃子里,公司便開始自主開發(fā)產(chǎn)品,做IP代運(yùn)營?!?/p>
為什么要做自己的產(chǎn)品?“做代理銷售時,我們發(fā)現(xiàn)有些工作室有好作品,但是沒有市場銷售能力,有些工作室只能完成其中某個環(huán)節(jié)。我們這種上下游資源整合中間商的價值就凸顯了?!备呶钠嬲f。
B“我們雖把銷售重心放在線上,但也沒有放棄線下市場”
自主研發(fā)產(chǎn)品有什么挑戰(zhàn)?高文奇介紹,首先是版權(quán)周期問題,一款好產(chǎn)品從設(shè)計到生產(chǎn)再到出貨至少要半年,如果其中某個階段周期太長,就會影響其他環(huán)節(jié)。“一個有熱度的IP,耽誤了產(chǎn)品上市時間,不僅會直接影響銷售效果,我們支付的版權(quán)費(fèi)也打水漂了。”
其次是設(shè)計建模。高文奇說,從設(shè)計到建模,每一步都需要團(tuán)隊反復(fù)打磨。在建模師小張工位前,他向我展示了一款已經(jīng)建好的雕像模型。這是該公司和王者榮耀聯(lián)名的一款雕像,版權(quán)方只提供設(shè)定圖,主體形象設(shè)計和初步建模都需要公司完成。這款雕像光建模就花了1個月,中間反復(fù)修改了幾遍。
當(dāng)3D建模方案獲得授權(quán)方通過后,則進(jìn)入產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)。高文奇帶我前往位于成都市雙流區(qū)的生產(chǎn)工廠。車間里,沒有想象中的機(jī)器轟鳴、流水線作業(yè)場景,只有幾十名工人師傅專注于手工作業(yè)。