飛天茅臺電商促銷價(jià)跌破1850元，高端白酒市場如何突破價(jià)格下行的困局？(3)

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2025-06-18 09:16:19 今日頭條

記者向多位茅臺回收商了解到，近期在618大促中，1499元的原價(jià)飛天茅臺被大量搶購，流入市場后壓低流通價(jià)格，迫使回收商降低收貨價(jià)。其中，2023至2025年的新產(chǎn)茅臺回收價(jià)普遍下探至1950至2100元/瓶，而陳年茅臺因存量和收藏屬性等，回收價(jià)略高，普遍超過2000元，若品相良好、酒液無缺失，可給出較高的回收價(jià)，價(jià)格上有可商榷的空間。

其中，一位寧波白酒回收商向記者感嘆，新年份茅臺售價(jià)已不足2000元，回收報(bào)價(jià)也面臨壓價(jià)窘境。五糧液行情同樣低迷，回收價(jià)僅780元至800元，“行業(yè)生意普遍難做”。還有白酒回收商坦言，新年份茅臺回收價(jià)僅1900元，且“壓根賣不出去”。

市場不景氣之下，部分白酒回收商悄然退場，轉(zhuǎn)向LABUBU系列潮玩等新領(lǐng)域，被戲稱為“從真茅臺回收轉(zhuǎn)向塑料茅臺”。

面對電商平臺的低價(jià)攻勢，各地線下經(jīng)銷商反應(yīng)不一，但普遍認(rèn)為沖擊有限。

一位茅臺一級經(jīng)銷商內(nèi)部人士向記者表示，618線上飛天價(jià)格下跌，對線下經(jīng)銷商可能短時(shí)有一點(diǎn)波動，不過618畢竟是短暫的營銷活動，且靠的是平臺補(bǔ)貼，因此長期看影響不大。

一位上海茅臺經(jīng)銷商向記者透露，線上渠道的飛天茅臺主要以走量為主，運(yùn)輸過程中存在漏酒等風(fēng)險(xiǎn)，且貨源并非從上海直發(fā)，而是從其他省城調(diào)配。電商平臺的低價(jià)補(bǔ)貼對線下批發(fā)價(jià)略有影響，但其店鋪主要與企業(yè)客戶合作，普遍通過老客戶維系業(yè)務(wù)。

該經(jīng)銷商指出，其店鋪日常也會推出一定的降價(jià)活動，若消費(fèi)者不急于購買，可關(guān)注后續(xù)價(jià)格波動，短期內(nèi)預(yù)計(jì)飛天價(jià)格不會上漲。

“目前店鋪未進(jìn)行降價(jià)優(yōu)惠，即便面對618電商促銷熱潮店內(nèi)仍維持原價(jià)?！北本┑貐^(qū)一位茅臺經(jīng)銷商表示，電商平臺2000元以下的補(bǔ)貼價(jià)存在較多假貨風(fēng)險(xiǎn)，而線下渠道則可通過標(biāo)注生產(chǎn)日期、批次號、物流碼并加蓋防偽標(biāo)識來確保正品，且線上渠道難以提供同等防偽保障。對于電商低價(jià)沖擊，該經(jīng)銷商表示，其門店主要客群為老客戶，多能辨識真假。

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