三是做好品控與品牌的同步升級,確保品控穩(wěn)定、服務(wù)穩(wěn)定、履約穩(wěn)定。
“如果你是一個白牌,只要貨賣得好,很快市面上就會有大量同類型產(chǎn)品出現(xiàn),價格還比你低,根本卷不完。但一旦建立品牌優(yōu)勢,消費者會認品牌,因為買的是安心?!睆堅刺岬?。
四是品類擴張能力與敬畏市場的生存觀。
2020年押注布藝沙發(fā),2022年發(fā)力皮藝沙發(fā),2024年吃到餐桌紅利,幾乎每次新品類的推出都踩在“競爭低、轉(zhuǎn)化率高”的藍海期。
時至如今,法莎蒂核心管理層都賺到了一桶金,但幾乎所有高管都帶著明年還能不能活下去的心態(tài)繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。張源提到,家居行業(yè)每個品類都有沉淀多年的頭部,我們要做的是“學(xué)習(xí)+微創(chuàng)新”,而不是盲目跨界。
張源向天下網(wǎng)商強調(diào),他們見過太多佛山家居老板賺了錢就去搞副業(yè),比如搞地產(chǎn)等,最后回歸原點。法莎蒂堅持把所有利潤都投回供應(yīng)鏈和業(yè)務(wù),這是穿越周期的關(guān)鍵。
對于未來發(fā)展,張源他提到家居智能化是長期方向,但先要解決功能問題,智能化要圍繞真實痛點,如助眠、便捷操控,而非為創(chuàng)新而創(chuàng)新。
面對國內(nèi)競爭激烈的環(huán)境,法莎蒂也開始考慮出海。受益于此前搭建的供應(yīng)鏈和全渠道經(jīng)驗,法莎蒂現(xiàn)在有了出?!熬硪痪怼钡哪芰?。
至于法莎蒂的終局,張源沒有宏大目標,但他提到一點:“我現(xiàn)在還要為兄弟們賺錢,等他們都在佛山有房有車,還有存款,我就滿足了?!?/p>
以下為天下網(wǎng)商和法莎蒂創(chuàng)始人張源的對話,經(jīng)編輯整理:
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