地鐵里的“油膩”老板，花15億逼瘋打工人(4)
就這樣，魚泡直聘在五環(huán)外迅速做大做強。根據艾瑞咨詢《2024中國網絡招聘行業(yè)研究報告》，魚泡直聘在綜合招聘平臺中排名第四，并在藍領招聘市場占有率第一。
但魚泡直聘并不滿足，也不能滿足。
頭部玩家此前不重視藍領市場，不是沒有原因的。藍領的市場規(guī)模，遠遠比不過白領。去年魚泡直聘的營收堪堪破10億，還沒BOSS直聘今年上半年的凈利潤多。
道理很簡單，招聘平臺主要賺的是企業(yè)的錢（BOSS直聘的收入有99%來自于企業(yè)付費），同時白領企業(yè)的客單價遠高于藍領企業(yè)，畢竟后者以包工頭、中小勞務公司為主，付費能力有限。
這也是為什么，魚泡直聘今年“油”遍一線城市，在五環(huán)內打工人的面前狂刷存在感。
想從白領企業(yè)手里賺錢，首先就得多吸引白領打工人。
“招聘界拼多多”，
需要翻越兩座大山
為了打動打工人和白領企業(yè)，魚泡直聘煞費苦心。
它祭出自己的成名殺招——電話直聊，強調“電話5分鐘，勝過打字2小時”。此舉目的在于提高溝通效率，這也是白領招聘的競爭焦點之一。BOSS直聘當初異軍突起，也離不開“直接跟老板談”的口號，砍掉彎彎繞繞的招聘流程。
此外它還用“免費”開路，現階段對招聘白領的企業(yè)及白領求職者，全部免費。
如此賣力宣傳，野心當然很大。周峰在媒體采訪中談到，“魚泡的目標是守住藍領賽道第一，然后進入綜合類招聘前二”“做到兩三百億市值”。
但不是誰都能有拼多多的命。后來居上的戲碼能不能落到它頭上，取決于兩大考驗。
一方面，要做出更有效的差異化。
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