茅臺(tái)跌價(jià)電商崛起 消費(fèi)者是贏家嗎 價(jià)格戰(zhàn)重塑行業(yè)格局。雙十一還沒到，茅臺(tái)價(jià)格先崩了。當(dāng)你打開手機(jī)電商APP，看到1590元的飛天茅臺(tái)赫然在列時(shí)，這瓶“液體黃金”背后正在上演一場商業(yè)暗戰(zhàn)。這場由電商平臺(tái)掀起的價(jià)格風(fēng)暴，正在動(dòng)搖白酒行業(yè)數(shù)十年建立的渠道體系。

在某知名電商平臺(tái)的“百億補(bǔ)貼”專區(qū)，53度飛天茅臺(tái)的售價(jià)已跌破1600元大關(guān)，定格在1590元。這個(gè)數(shù)字雖然比茅臺(tái)官方指導(dǎo)價(jià)1499元高出91元，但相比傳統(tǒng)渠道1700元左右的批發(fā)價(jià)，已經(jīng)低了整整110元。雙瓶裝組合折算單價(jià)直接探至1575元，平臺(tái)每賣一瓶就要自掏腰包補(bǔ)貼近400元。

這種“虧本賺流量”的玩法在電商圈已成常態(tài)。有大型電商內(nèi)部人士坦言：“我們補(bǔ)貼茅臺(tái)就像超市虧本賣雞蛋，為的是吸引高凈值用戶?！睌?shù)據(jù)顯示，近半月來茅臺(tái)批發(fā)價(jià)呈現(xiàn)加速下跌趨勢，日均跌幅達(dá)5元。

面對(duì)電商的價(jià)格攻勢，傳統(tǒng)經(jīng)銷商叫苦不迭。一位酒商展示的進(jìn)貨單顯示，一箱成本要10200元，而電商賣兩瓶就虧800元。價(jià)格倒掛現(xiàn)象直接導(dǎo)致部分囤貨酒商單日浮虧超萬元。更令行業(yè)擔(dān)憂的是價(jià)格體系的坍塌。按電商當(dāng)前價(jià)格，傳統(tǒng)渠道要維持20%毛利率，終端售價(jià)需降至1900元以下，這意味著整個(gè)渠道利潤將縮水30%。多米諾骨牌效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)，茅臺(tái)降價(jià)會(huì)壓垮所有次高端白酒的價(jià)格空間。

值得注意的是，茅臺(tái)集團(tuán)此前已多次聲明，強(qiáng)調(diào)多數(shù)低價(jià)電商未獲官方授權(quán)。但現(xiàn)實(shí)情況是，只要能夠驗(yàn)明真?zhèn)?，價(jià)格已成為消費(fèi)者首要考量因素?！爸灰茯?yàn)真，便宜200元誰不心動(dòng)？”北京消費(fèi)者王先生的話道出了大多數(shù)買家的心聲。這種消費(fèi)心理的轉(zhuǎn)變，正在加速批發(fā)渠道的價(jià)格下行。有經(jīng)銷商反映，部分中小酒商已開始恐慌性拋貨，而大經(jīng)銷商則聯(lián)合向酒廠施壓要求控價(jià)。白酒行業(yè)的囤貨投機(jī)模式正面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

這場價(jià)格戰(zhàn)的本質(zhì)是新舊渠道的利益再分配。電商平臺(tái)追求流量和市場份額，可以承受階段性虧損；而傳統(tǒng)經(jīng)銷商靠的是價(jià)差生存，價(jià)格透明化等于抽走他們的生命線。行業(yè)專家指出，白酒的特殊性在于其金融屬性。當(dāng)茅臺(tái)失去“只漲不跌”神話，整個(gè)行業(yè)的商業(yè)模式都將重構(gòu)。傳統(tǒng)的經(jīng)銷商體系或?qū)⒈黄绒D(zhuǎn)型為服務(wù)商，否則就可能淪為單純的倉庫保管員。

白酒江湖正在經(jīng)歷改革開放以來最劇烈的渠道地震。1499元的指導(dǎo)價(jià)形同虛設(shè)，消費(fèi)者習(xí)慣在手機(jī)比價(jià)下單，這場變革沒有贏家通吃，只有適者生存。當(dāng)我們端起這杯千年佳釀時(shí)，或許品到的不只是醇香，更是一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型的陣痛與新生。茅臺(tái)跌價(jià)電商崛起 消費(fèi)者是贏家嗎 價(jià)格戰(zhàn)重塑行業(yè)格局！