與此同時,中國也在積極拓展其他渠道。從俄羅斯進口的鐵礦占比已經(jīng)升至8%,運費還比澳洲便宜;巴西的淡水河谷不僅簽了五千萬噸的長期協(xié)議,還主動擁抱人民幣結(jié)算。國內(nèi)廢鋼利用率也提高到全球一半,相當(dāng)于每年少進口一億噸鐵礦石。這些操作下來,澳大利亞的壟斷地位被稀釋了。以前它敢漲價是因為我們沒地方去,現(xiàn)在我們可以找別人,它自然就慌了。
手里有了更多選擇后,還需要把力量擰成一股繩。2022年中國礦產(chǎn)資源集團應(yīng)運而生,整合了國內(nèi)四成的鐵礦石采購需求。今年九月的一場談判展示了這只“鋼拳頭”的威力。面對必和必拓漲價15%外加美元結(jié)算的要求,中國礦產(chǎn)資源集團直接暫停接收所有用美元計價的鐵礦船貨。這一下精準(zhǔn)打在必和必拓的七寸上,中國市場占其出口總量的62%,丟掉這個大客戶,股價當(dāng)天暴跌6%,市值蒸發(fā)50億澳元。沒過幾天,必和必拓服軟了,同意每噸80美元定價,并破天荒地答應(yīng)在現(xiàn)貨貿(mào)易中可以用人民幣結(jié)算。這就是統(tǒng)一話語權(quán)的力量。
如果說拓寬資源和統(tǒng)一采購是“硬實力”,那么推動人民幣結(jié)算則是更具顛覆性的“軟刀子”。長期以來,全球每年1.2萬億美元的鐵礦石貿(mào)易都錨定美元。每次買礦都要先換匯,匯率波動的風(fēng)險和換匯成本一年就得幾十億美元。在必和必拓之后,力拓、淡水河谷等巨頭也紛紛跟進,接受人民幣結(jié)算。更有意思的是FMG集團,今年八月在中國申請了142億人民幣的貸款,用于礦區(qū)建設(shè),雙方約定以后用產(chǎn)出的鐵礦石還債,形成了一個完美的閉環(huán):“人民幣貸款-鐵礦交易-礦石還款”。帶來的好處是實實在在的,鋼企每噸礦能省下8美元的匯兌成本,一年下來近90億美元。更重要的是,中國正在建立自己的定價基準(zhǔn)。上海鋼聯(lián)已經(jīng)在推行人民幣計價的鐵礦石指數(shù),當(dāng)全球越來越多的鐵礦貿(mào)易開始參考這個指數(shù)時,那支被別人攥了幾十年的“定價筆”才算真正回到了我們自己手里。
從被動挨打到主動控局,中國的鐵礦石翻身仗歸根結(jié)底是“長期布局”加“精準(zhǔn)出擊”的結(jié)果。沒有西芒杜鐵礦的提前落子,沒有采購聯(lián)盟的果斷亮劍,沒有人民幣國際化的持續(xù)鋪墊,就不會有今天談判桌上的底氣。這也提醒我們:無論是國家還是個人,話語權(quán)從來不是別人施舍的,而是靠自己一點點掙來的。美媒的驚呼本質(zhì)上是看到了一個舊秩序正在被打破。對中國人來說,鐵礦石只是一個開始。當(dāng)越來越多的人民幣結(jié)算的貨輪駛向中國港口,全球大宗商品市場上的“中國聲音”只會越來越響亮。