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今年雙11，大主播痛失“最低價(jià)” 頭部直播間失去低價(jià)優(yōu)勢(shì)(3)

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2025-11-13 00:42:50  界面新聞

延伸到MCN內(nèi)部，“求變”成為頭部賬號(hào)當(dāng)下的重要戰(zhàn)略。陸冶表示，去年6月，遙望科技董事長兼CEO謝如棟就意識(shí)到直播間易出現(xiàn)同質(zhì)化傾向的問題，因此在內(nèi)部提出了幾個(gè)要求，包括不允許直播玩法趨同化、區(qū)分不同主播擅長貨品等。上半年，遙望科技旗下頭部主播賈乃亮開始嘗試“矩陣號(hào)”模式，承接頭部主播的流量：賈乃亮下播之后，會(huì)到矩陣號(hào)直播間繼續(xù)待五分鐘，為賬號(hào)引流。該矩陣號(hào)的貨品沿用同樣的機(jī)制和價(jià)格，但直播時(shí)間會(huì)拉得更長。

平臺(tái)層面的導(dǎo)向同樣對(duì)頭部直播間的創(chuàng)新程度提出更高要求。一位熟悉抖音平臺(tái)的直播行業(yè)人士表示，目前抖音從形式到流量上的導(dǎo)向就是內(nèi)容型的直播，這也是為什么“東方甄選”、“與輝同行”能夠做得相對(duì)突出。陸冶分析稱，這種結(jié)合內(nèi)容做直播的形式，根本上源自于受眾喜好的變化，更多人開始偏向于觀看銷售性質(zhì)不那么強(qiáng)的直播間。

越來越長的雙十一告一段落，如何找到不同于以往的模式謀求持續(xù)的發(fā)展，將是平臺(tái)和直播間需要共同摸索的難題。

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