與此同時,想要獲得較高的ROI變得越來越難。服務(wù)商索象集團在今年10月發(fā)布的報告顯示,2025年抖音電商的商家平均投流ROI從 1:4.2降至1:3.5,流量成本攀升,部分品類CPM較2023年上漲40%。
商家早已意識到,頭部直播間并不一定劃算。一位食品商家表示,盡管知道成本可能較高,但如果在雙十一期間能夠進入頭部直播間合作,他們還是會愿意嘗試,獲得更多曝光的機會。
尤其是對于新品牌來說,在雙十一期間合作頭部直播間,更大的訴求變成了銷售額之外的曝光和宣傳。國產(chǎn)洗護品牌函得仕今年迎來了在李佳琦直播間的第一個雙十一。函得仕副總經(jīng)理兼CTO陳張源表示,去年該品牌正式上線運營,花了小半年的時間和李佳琦團隊進行溝通和前置的試品。該品牌進入市場的時期,直播間里的國貨品牌已經(jīng)不在少數(shù)。但以往一些商家在直播間靠單品逐漸破圈的案例,仍然可以為其提供借鑒。最后,函得仕的一款發(fā)絲修護霜產(chǎn)品在今年4月第一次走進直播間。陳張源表示,就美妝護膚品類而言,進入李佳琦的直播間難度依然很高,而這次雙十一,成為一次對品牌的檢驗。
遙望科技直播經(jīng)理陸冶總結(jié)稱,時至今日,雙十一的意義已經(jīng)不僅是一場追求銷售的促銷節(jié),無論是頭部直播間還是品牌商家,在雙十一獲得的戰(zhàn)報和排名,實際上都會影響接下來的品牌塑造。優(yōu)時顏聯(lián)合創(chuàng)始人Kevin表示,雙十一必然還是品牌的重點,原因在于雙十一渠道的流量巨大,而李佳琦直播間也能給品牌提供背書,吸引更多新客和老客。
在流量環(huán)境變化的倒逼下,頭部直播間的危機感并沒有因為競爭者變少而減弱。一個明顯的趨勢是,卷不了低價的頭部直播間要在內(nèi)容形式上投入更多心思。抖音平臺上,與輝同行進行多次戶外直播,直播間的場景和演繹形式也不斷拓展。美ONE則是跟隨平臺節(jié)奏將雙十一時間拉長,尋找更加差異化的形式吸引消費者的注意力。李佳琦直播間連續(xù)7天設(shè)置了“李佳琦小課堂”形式的直播,為大促預(yù)熱。
今年中秋國慶雙節(jié)期間,不少家電廠商抓住消費旺季推出促銷活動。在廣州,京東推出了“羊城家裝補貼”,最高補貼15%,達到2100元;蘇寧易購則將雙11促銷提前至國慶檔期
2025-10-10 19:22:54今年雙11提前開場逛街時種草一件衣服,就能同步看到其線上報價;買完東西不用手機,“看一看”就能支付;身材管理期看到美味的食物,就知道將攝入多少卡路里
2025-11-14 13:49:07今年雙11為何AI眼鏡賣爆了