于是它發(fā)起了一個“黃色郵筒計劃”:用戶可以面向山區(qū)兒童捐贈舊鞋,每捐贈一雙泰蘭尼斯舊鞋,可以獲得100元的“以舊換新”優(yōu)惠券,其他品牌舊鞋也能參與,但只能抵50元。
就這樣,享受著買泰蘭尼斯帶來的“利好”,用戶就這樣實現(xiàn)了復(fù)購。
圖源:泰蘭尼斯官方小程序
不可否認,泰蘭尼斯的營銷手段可謂成功,但長久發(fā)展終究要靠產(chǎn)品力來支撐。
靠營銷能走多遠?
在鋪天蓋地的營銷包裝下,泰蘭尼斯的產(chǎn)品力到底如何?
要看產(chǎn)品力,先看研發(fā)。從研發(fā)看,泰蘭尼斯宣稱擁有多項專利技術(shù),但細查其專利構(gòu)成會發(fā)現(xiàn),泰蘭尼斯的外觀設(shè)計類專利占比較高,與核心功能相關(guān)的技術(shù)專利相對有限。
據(jù)紅星新聞報道,在知識產(chǎn)權(quán)方面,泰潼商貿(mào)當前擁有商標信息933條,專利信息73條,著作權(quán)信息49條。在泰潼商貿(mào)當前擁有的有效專利中,外觀設(shè)計專利占多數(shù),實用新型有效專利有兩項,分別是2018年11月30日申請的“一種童鞋”和2024年4月25日申請的“一種多密度橡膠底”。
值得注意的是,即使是外觀專利更多,泰蘭尼斯的產(chǎn)品設(shè)計仍被網(wǎng)友指出不少款式是模仿大牌鞋的設(shè)計。例如,泰蘭尼斯一款99元的寶寶學步鞋和意大利品牌GoldenGoose一款1650元的臟臟鞋樣式如出一轍;泰蘭尼斯389元的一款寶寶加絨低幫靴與日本mikihouse一款1653元的棉鞋樣式雷同。
圖源:淘寶@Golden Goose官方旗艦店(左)、有意思報告受訪者供圖(右)
圖源:淘寶@mikihouse官方旗艦店(左)、泰蘭尼斯官方旗艦店(中)、小紅書@722Oo(已獲授權(quán))(右)
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