羽絨服越來越貴，幾百元注定買不到靠譜羽絨服嗎？平價羽絨服何處尋(6)

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2025-12-22 10:33:28 每日人物社

成本與價值的脫節(jié)，直接導(dǎo)致了市場的極度混雜。整個羽絨服市場呈現(xiàn)出一種失序的“兩頭擠壓中間”的格局。一端是持續(xù)上探的高端市場。波司登已將主力價格帶牢牢錨定在千元以上，其“登峰”系列售價甚至直逼15000元。而Moncler、加拿大鵝等國際品牌，則將羽絨服定義為奢侈品，價格普遍在萬元左右乃至數(shù)萬元。除此之外，一些向高端轉(zhuǎn)型的品牌如高梵，憑借聚焦鵝絨服和“奢牌平替”策略，成功將主力價位打入1000～3000元區(qū)間，并向更高價位試探。

定價上漲的背后，有時并非因為原料奢華，而是為了對沖電商時代驚人的運營損耗。高客單價產(chǎn)品在平臺的推廣流量費用極高，可達一兩百元一件，一旦遭遇退貨，這筆錢便血本無歸，退回的商品若有污損還需折價處理。因此，高價羽絨服成為一種篩選機制，圈定了購買力強、退貨率低的客群，以覆蓋高昂的渠道和風險成本。

另一端，是白牌與低價市場的血腥內(nèi)卷。肖一慕見證了價格“大跳水”：2022、2023年，一件充絨150～160克的常規(guī)厚款能賣到399元，但“從2024年開始就不行，價格直接砍到了299元”，今年許多商家已是成本價在清倉。為了在價格戰(zhàn)中存活，偷工減料成為一些商家最直接的手段。

而被兩頭擠壓的，正是傳統(tǒng)意義上的中端大眾品牌。當波司登主品牌向上突破時，雪中飛與坦博爾、鴨鴨等品牌在300～800元的主戰(zhàn)場進行著殘酷的競爭。這些品牌雖嘗試推出千元以上的高端系列，但熱銷款始終集中于平價區(qū)間。如今卻面臨巨大挑戰(zhàn)：向上，品牌力難以支撐溢價；向下，成本無法與白牌抗衡。忠哥深有體會：“下面有低端的一些假貨在往上頂，399元、499元說鵝絨的；上面有像波司登、坦博爾這種大品牌的電商款也在降價吸引用戶。我們中間品牌的生存空間就小了。”他不得不尋找夾縫中的定位，把今年流行的lululemon爆款“五個格”羽絨服做成鵝絨版，原版定價2000多元，而他的平替版定價只要600多元，以此避開與白牌的低價血拼，又不敢與品牌正面交鋒。

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