縣城民企拿下歐洲企業(yè)“壓箱底”訂單。11月14日,山東湖西王集團鑄業(yè)有限公司(以下簡稱“湖西鑄業(yè)”)董事長朱啟軍從歐洲回到山東單縣,決定立即將新一輪技改提上議事日程。
這趟歐洲之行,朱啟軍拿下了意大利一家主機廠商的“壓箱底”訂單——這是一度被歐洲企業(yè)壟斷的頂尖核心零部件訂單。
朱啟軍恨不得把辦公樓推倒,趕緊上馬新的生產(chǎn)線。
這一次,湖西鑄業(yè)不但找到了新客戶,而且自2020年技改以來累計開發(fā)的新產(chǎn)品若全部實現(xiàn)量產(chǎn),預(yù)計將帶來超過6億元的收入增長?!坝唵巫分鴣怼?,多家銀行也主動表示愿意為這次升級提供支持。
他渴望抓住的,是稍縱即逝的“質(zhì)變”之機。就在今年6月,湖西鑄業(yè)再次拒絕了一份國內(nèi)車企的大規(guī)模低價訂單。放棄的,是唾手可得的“量”;爭取的,則是金字塔尖的“質(zhì)”。
這一年的起起伏伏,讓朱啟軍更加堅定了“攀高端”的決心。在他看來,如今正是專精特新中小企業(yè)邁向全球產(chǎn)業(yè)鏈高端的窗口期,某種程度上講,“現(xiàn)在是中國制造最好的時機”。
“反內(nèi)卷”:砍掉低價訂單,轉(zhuǎn)向高端制造
“身處‘十八線’小縣城,也能孕育出世界級的精密制造?!边@是業(yè)內(nèi)對成立于2005年的湖西鑄業(yè)的評價。
但作為一家曾處于“內(nèi)卷”紅海中的典型企業(yè),湖西鑄業(yè)的轉(zhuǎn)型,始于一次艱難的“斷腕”。
早在2022年,朱啟軍就作出過一個讓同行瞠目的決定:停止與一家合作超過15年的國內(nèi)頭部主機廠商續(xù)約。作為采購并使用湖西鑄業(yè)高端鑄件進行整機生產(chǎn)的直接客戶,高峰時,這家主機廠商年訂單額達2億元,當時占湖西鑄業(yè)產(chǎn)值的80%。但這種單一品種的大批量訂單,利潤實則極其微薄。
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