2024年,湖西鑄業(yè)實現(xiàn)銷售收入6.8億元,同比增長15.36%,出口額同比增加80%。與2022年相比,湖西鑄業(yè)營收沒有太大變化,但訂單結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本性改變,來自世界500強企業(yè)的訂單占95%。
窗口期:一場貿(mào)易戰(zhàn),把企業(yè)“打明白了”
真正的考驗出現(xiàn)在2025年。用朱啟軍的話說,今年這場貿(mào)易戰(zhàn),徹底把他“打明白了”。
4月,美國宣布對中國商品加征總計145%的關(guān)稅,超四成美國客戶要求推遲發(fā)貨。朱啟軍急得牙疼。這時候,一個朋友說,老朱,別急,全球只有你們一家能做這個,他們找不到別人。
太平洋另一端,安全庫存還能讓美國客戶再撐2個月。結(jié)果到6月,美國客戶要求湖西鑄業(yè)將零部件空運到美國。
由于雙方采用FOB(船上交貨)模式交易,進(jìn)口商不光承擔(dān)運費,還要承擔(dān)高額關(guān)稅,但他們更難承受的,是來自北美主機(jī)廠商高昂的違約成本。
3年前,湖西鑄業(yè)銷往美國的產(chǎn)品已被加征25%的關(guān)稅。當(dāng)時,和湖西鑄業(yè)競爭的還有韓國和印度的產(chǎn)品。
面對不斷推高的關(guān)稅成本,美國客戶不僅沒有轉(zhuǎn)向其他國家的產(chǎn)品,還不斷發(fā)來新訂單。
世界500強企業(yè)的供應(yīng)鏈體系,對供應(yīng)商考察周期長達(dá)10年,不會輕易撤換。即便啟動替換程序,新供應(yīng)商從樣件通過到實現(xiàn)批量切換,至少需要2年的驗證和考核期。這套機(jī)制,不會因貿(mào)易戰(zhàn)有絲毫改變。
“對于主機(jī)廠商來說,3年時間足夠更換供應(yīng)商。還有新訂單,意味著他們堅定地選擇了湖西鑄業(yè)?!敝炝辗治?,“供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和可靠性,遠(yuǎn)比一時的價格更重要?!?/p>
幾乎同時,歐洲市場也出現(xiàn)變化。
俄烏沖突大幅推高歐洲能源成本,本土制造業(yè)持續(xù)承壓,一些主機(jī)廠商不得不亮出原本牢牢掌握在歐洲企業(yè)手中的“壓箱底”訂單,面向全球招標(biāo)。
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