縣城民企拿下歐洲企業(yè)“壓箱底”訂單！(4)

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2025-12-30 07:35:49 今日頭條

2024年，湖西鑄業(yè)實現(xiàn)銷售收入6.8億元，同比增長15.36%，出口額同比增加80%。與2022年相比，湖西鑄業(yè)營收沒有太大變化，但訂單結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本性改變，來自世界500強企業(yè)的訂單占95%。

窗口期：一場貿(mào)易戰(zhàn)，把企業(yè)“打明白了”

真正的考驗出現(xiàn)在2025年。用朱啟軍的話說，今年這場貿(mào)易戰(zhàn)，徹底把他“打明白了”。

4月，美國宣布對中國商品加征總計145%的關(guān)稅，超四成美國客戶要求推遲發(fā)貨。朱啟軍急得牙疼。這時候，一個朋友說，老朱，別急，全球只有你們一家能做這個，他們找不到別人。

太平洋另一端，安全庫存還能讓美國客戶再撐2個月。結(jié)果到6月，美國客戶要求湖西鑄業(yè)將零部件空運到美國。

由于雙方采用FOB（船上交貨）模式交易，進(jìn)口商不光承擔(dān)運費，還要承擔(dān)高額關(guān)稅，但他們更難承受的，是來自北美主機(jī)廠商高昂的違約成本。

3年前，湖西鑄業(yè)銷往美國的產(chǎn)品已被加征25%的關(guān)稅。當(dāng)時，和湖西鑄業(yè)競爭的還有韓國和印度的產(chǎn)品。

面對不斷推高的關(guān)稅成本，美國客戶不僅沒有轉(zhuǎn)向其他國家的產(chǎn)品，還不斷發(fā)來新訂單。

世界500強企業(yè)的供應(yīng)鏈體系，對供應(yīng)商考察周期長達(dá)10年，不會輕易撤換。即便啟動替換程序，新供應(yīng)商從樣件通過到實現(xiàn)批量切換，至少需要2年的驗證和考核期。這套機(jī)制，不會因貿(mào)易戰(zhàn)有絲毫改變。

“對于主機(jī)廠商來說，3年時間足夠更換供應(yīng)商。還有新訂單，意味著他們堅定地選擇了湖西鑄業(yè)?！敝炝辗治?，“供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和可靠性，遠(yuǎn)比一時的價格更重要?！?/p>

幾乎同時，歐洲市場也出現(xiàn)變化。

俄烏沖突大幅推高歐洲能源成本，本土制造業(yè)持續(xù)承壓，一些主機(jī)廠商不得不亮出原本牢牢掌握在歐洲企業(yè)手中的“壓箱底”訂單，面向全球招標(biāo)。

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縣城民企拿下歐洲企業(yè)“壓箱底”訂單！(4)