業(yè)內(nèi)：茅臺真的睡不著覺了取消分銷防炒作

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2025-12-30 14:44:05 深水財(cái)經(jīng)社

業(yè)內(nèi)：茅臺真的睡不著覺了取消分銷防炒作！12月28日，2026年貴州茅臺全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會在貴陽舉辦。這是茅臺換帥后的首次經(jīng)銷商大會，在行業(yè)面臨困境時(shí)，市場對茅臺的新舉措充滿期待?，F(xiàn)場聚集了超過2000人，包括經(jīng)銷商和投資者。

會議主題為“堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，全面推進(jìn)茅臺酒營銷市場化轉(zhuǎn)型”。茅臺集團(tuán)新任黨委書記、董事長陳華強(qiáng)調(diào)，必須盡最大努力防止價(jià)格炒作，這既是對消費(fèi)者負(fù)責(zé)，也是對茅臺自身負(fù)責(zé)。然而，當(dāng)前市場環(huán)境下，茅臺價(jià)格已經(jīng)難以被炒高，這一口號顯得有些滯后。

會議明確2026年起不再使用分銷模式。過去，各省銷售公司通常以市場建議零售價(jià)的90%向代理商分銷飛天茅臺及非標(biāo)產(chǎn)品。大經(jīng)銷商直接從廠家或各省銷售公司拿貨，再轉(zhuǎn)手賣給二級分銷商，最終通過終端渠道觸達(dá)消費(fèi)者。這種模式導(dǎo)致層層加碼和囤貨炒作，茅臺價(jià)格居高不下。

此外，渠道商想拿到緊俏的飛天茅臺配額，必須強(qiáng)制購買生肖茅臺、珍品茅臺等非標(biāo)產(chǎn)品。在品牌擴(kuò)張期，茅臺通過大商的資金實(shí)力和渠道網(wǎng)絡(luò)快速覆蓋全國市場，實(shí)現(xiàn)營收快速增長。但今年飛天茅臺市場批價(jià)持續(xù)下行，部分非標(biāo)產(chǎn)品如生肖酒、珍品茅臺市場價(jià)長期低于拿貨價(jià)，導(dǎo)致價(jià)格倒掛，經(jīng)銷商利潤大幅收縮。

白酒獨(dú)立評論員肖竹青表示，明年“不再采用分銷方式”將減輕代理商負(fù)擔(dān)。取消分銷后，渠道商的日子將發(fā)生很大變化。茅臺將健全渠道商優(yōu)勝劣汰機(jī)制，激勵(lì)有創(chuàng)新的經(jīng)銷商，優(yōu)秀的經(jīng)銷商可以做精品、陳年等茅臺酒。陳華表示，核心是讓大家真正動起來，憑本事吃飯，不能再像過去那樣“躺著掙錢”。

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