“睜眼就虧錢”，靠賣茅臺們賺差價(jià)的年代結(jié)束了市場化轉(zhuǎn)型開啟(2)

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2025-12-31 16:39:30 觀察者網(wǎng)

12月29日，“53度500毫升飛天茅臺”市場批發(fā)價(jià)普遍出現(xiàn)“10至15元的小幅微漲”。有酒商表示，由于前期市場已有預(yù)期，價(jià)格并未出現(xiàn)劇烈“躁動”，且年末消費(fèi)大環(huán)境并未明顯回暖，短期內(nèi)茅臺價(jià)格不具備大幅上漲的條件。截至12月29日收盤，茅臺報(bào)1402元/股，較上個(gè)開盤日微跌0.86%，市值為1.76萬億元。

肖竹青指出，這一系列舉措意味著“一個(gè)追求暴利的茅臺經(jīng)營時(shí)代結(jié)束了”，未來將進(jìn)入一個(gè)更貼近真實(shí)消費(fèi)、盈利趨于穩(wěn)健的新常態(tài)。他認(rèn)為，茅臺酒價(jià)格的理性回歸客觀上擴(kuò)大了消費(fèi)群體基礎(chǔ)，讓更多中產(chǎn)家庭和中小企業(yè)主開始消費(fèi)，提高了產(chǎn)品的“開瓶率”。

盡管改革方向明確，但茅臺的市場化轉(zhuǎn)型之路仍面臨諸多挑戰(zhàn)與不確定性。如何精準(zhǔn)判斷市場真實(shí)需求，科學(xué)調(diào)節(jié)投放節(jié)奏，避免造成新的價(jià)格劇烈波動，是對茅臺管理層市場感知與決策能力的巨大考驗(yàn)。取消分銷、減輕搭售壓力固然能緩解經(jīng)銷商短期困境，但同時(shí)也要求經(jīng)銷商從過去依賴價(jià)差盈利的模式轉(zhuǎn)向依靠專業(yè)運(yùn)營和服務(wù)能力盈利。此外，白酒行業(yè)整體仍處于深度調(diào)整期，商務(wù)與政務(wù)消費(fèi)場景的變化、年輕消費(fèi)者偏好的多元化都要求茅臺在品牌建設(shè)與消費(fèi)者溝通上進(jìn)行更深刻和創(chuàng)新的探索。

此次經(jīng)銷商大會是茅臺在行業(yè)周期與自身發(fā)展關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的一次重要政策宣示。從“控量挺價(jià)”到強(qiáng)調(diào)“市場化轉(zhuǎn)型”和“以消費(fèi)者為中心”，其管理思路的演變清晰可見。然而，書面政策最終需要經(jīng)受市場的檢驗(yàn)，茅臺與它的經(jīng)銷商們能否真正協(xié)同穿越周期，構(gòu)建一個(gè)更健康、可持續(xù)的市場生態(tài)，仍有待時(shí)間給出答案。

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(責(zé)任編輯：zhangxiaohua,zx0007)

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