茅臺經(jīng)銷商的綜合利潤線大約在飛天茅臺1600元,一旦低于這個價格,再加上配貨虧損,基本無利可圖。這導致2025年茅臺經(jīng)銷商打款意愿降低。根據(jù)茅臺2025年三季報,合同負債余額下降,側面揭示了茅臺需要激發(fā)市場活力與提振渠道信心。
為了應對行業(yè)下行期,茅臺自2026年起不再采用“分銷方式”向下游批發(fā)非標產(chǎn)品,要求經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向深耕市場、創(chuàng)造價值。這些措施旨在打造有利于企業(yè)長期發(fā)展的渠道體系,但在行業(yè)下行期,過快的渠道變革可能增加經(jīng)銷商運營成本并打亂經(jīng)營規(guī)劃。
飛天茅臺作為行業(yè)價格的穩(wěn)定器,其價格下探會壓縮其他產(chǎn)品的生存空間。例如,多款醬酒大單品在2025年終端售價直接降到300元區(qū)間,某濃香千元大單品給經(jīng)銷商開票價格也從1119元降至900元。飛天茅臺的價格不僅關系自身業(yè)績,還影響整個酒業(yè)發(fā)展。茅臺之所以能夠穩(wěn)坐酒業(yè)老大的位置,是因為經(jīng)銷商銷售茅臺酒能夠輕松賺到錢,而飛天茅臺穩(wěn)定住了高端白酒的價格。2025年飛天茅臺價格大幅波動,茅臺未明確給出2026年控貨、提價的訊息,給整個酒業(yè)帶來諸多猜想。無論市場如何變化,大部分酒業(yè)從業(yè)者都期待2026年飛天茅臺價格更加堅挺。
12月30日,茅臺宣布了一項重要消息。自2026年1月起,貴州茅臺的核心大單品“500ml 53度飛天茅臺”將以1499元/瓶的官方指導價,在自營平臺“i茅臺”開啟申購
2025-12-31 09:31:541499元飛天茅臺登陸i茅臺1月17日,咨詢多家茅臺自營門店后了解到,對于民企客戶以1499元的價格申購飛天茅臺,多地茅臺自營門店放寬了要求
2026-01-17 20:11:15民企納稅百萬可買原價飛天茅臺