飛天茅臺開啟終端直銷是為保酒價嗎 市場調(diào)控價格走勢(2)
茅臺經(jīng)銷商的綜合利潤線大約在飛天茅臺1600元，一旦低于這個價格，再加上配貨虧損，基本無利可圖。這導致2025年茅臺經(jīng)銷商打款意愿降低。根據(jù)茅臺2025年三季報，合同負債余額下降，側面揭示了茅臺需要激發(fā)市場活力與提振渠道信心。
為了應對行業(yè)下行期，茅臺自2026年起不再采用“分銷方式”向下游批發(fā)非標產(chǎn)品，要求經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向深耕市場、創(chuàng)造價值。這些措施旨在打造有利于企業(yè)長期發(fā)展的渠道體系，但在行業(yè)下行期，過快的渠道變革可能增加經(jīng)銷商運營成本并打亂經(jīng)營規(guī)劃。
飛天茅臺作為行業(yè)價格的穩(wěn)定器，其價格下探會壓縮其他產(chǎn)品的生存空間。例如，多款醬酒大單品在2025年終端售價直接降到300元區(qū)間，某濃香千元大單品給經(jīng)銷商開票價格也從1119元降至900元。飛天茅臺的價格不僅關系自身業(yè)績，還影響整個酒業(yè)發(fā)展。茅臺之所以能夠穩(wěn)坐酒業(yè)老大的位置，是因為經(jīng)銷商銷售茅臺酒能夠輕松賺到錢，而飛天茅臺穩(wěn)定住了高端白酒的價格。2025年飛天茅臺價格大幅波動，茅臺未明確給出2026年控貨、提價的訊息，給整個酒業(yè)帶來諸多猜想。無論市場如何變化，大部分酒業(yè)從業(yè)者都期待2026年飛天茅臺價格更加堅挺。
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