大灣區(qū)買飛天茅臺有“變化”了多一個權(quán)威渠道選擇(2)

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2026-01-02 13:58:56 東方財富網(wǎng)

對于部分大灣區(qū)的渠道和終端而言，向服務(wù)轉(zhuǎn)型成為新動向。廣州天河區(qū)一家煙酒店終端的經(jīng)銷商表示，他并不擔心i茅臺賣飛天茅臺，而是更多聚焦如何做好服務(wù)，如用酒配送、套餐服務(wù)以及滿足客戶情緒價值等。

無論是通過“i茅臺”平臺直接面向消費者銷售，還是渠道終端不斷提升服務(wù)體驗，飛天茅臺長期存在的“購買難、價格高”印象正在悄然改變。這一轉(zhuǎn)變背后，是貴州茅臺在2025年底啟動的一場深刻而系統(tǒng)的市場化變革。在這次變革中，貴州茅臺著力打破長期形成的固化藩籬，重構(gòu)健康有序的市場生態(tài)，并持續(xù)強化品牌與消費者之間的直接連接。

在這場全面變革中，價格市場化成為關(guān)鍵突破口。茅臺集團黨委書記、董事長陳華明確表示，價格市場化改革目的是尊重市場經(jīng)濟和消費者的選擇，讓產(chǎn)品價格隨行就市，避免價格過高或過低引起市場波動，根據(jù)市場供需實際，努力促進量價平衡。

為實現(xiàn)真正的“隨行就市”，茅臺采取雙軌并進策略：一方面重塑價格體系，另一方面優(yōu)化產(chǎn)品矩陣。貴州茅臺在“金字塔”產(chǎn)品布局中，飛天茅臺以1499元建議零售價作為“塔基”，在此之上，經(jīng)典版生肖茅臺、精品茅臺、文化系列及陳年酒等依次抬升價格定位。這種結(jié)構(gòu)化、差異化的定價策略不僅覆蓋了不同消費層次的需求，也使茅臺整體價格機制更能靈活響應(yīng)市場變化。

業(yè)界分析認為，茅臺通過此次產(chǎn)品與價格體系的系統(tǒng)性重構(gòu)，不僅意在推動價格向市場真實水平回歸，更向外界傳遞出信號：貴州茅臺正在轉(zhuǎn)向“以消費者為中心、不斷深化營銷體系全面市場化轉(zhuǎn)型”，致力于構(gòu)建更可持續(xù)、更健康的營銷生態(tài)。這已不僅是一次價格調(diào)整，更是茅臺從“賣方市場”思維向“買方市場”邏輯的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)身。

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(責任編輯：zhangxiaohua)

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