茅臺為何線上搶破頭線下賣不動價格回落消費回歸

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2026-01-07 14:02:28 新浪

茅臺為何線上搶破頭線下賣不動價格回落消費回歸。自1月1日起，貴州茅臺官方線上平臺“i茅臺”以1499元/瓶的指導(dǎo)價開售飛天茅臺，元旦假期內(nèi)超過10萬名用戶成功搶購。1月4日，茅臺緊急調(diào)整購買政策，將每人每日限購量從12瓶下調(diào)至6瓶，引發(fā)市場對價格走勢的熱議。

1月6日，走訪湖南長沙多家煙酒店及商超發(fā)現(xiàn)，飛天茅臺線下價格較去年同期近乎腰斬，售價在1620元至1680元/瓶之間，往年的“搭售”也已全面取消。

線上搶購雖火爆，但“一瓶難求”的情況依然存在。家住長沙雨花區(qū)的市民楊先生表示，連續(xù)三天早上蹲守?fù)屬従闯晒Α＞良螣熅撇杈G地中心店老板坦言，自己也難以搶到，官方渠道的低價更像是“引流福利”，真正能買到的消費者很少。

在玖嘉煙酒茶綠地中心門店，飛天茅臺標(biāo)價1650元/瓶。工作人員介紹，去年此時價格約為2800元，現(xiàn)在降價近一半。盡管與官方指導(dǎo)價仍有150元左右的差距，但并未影響日常銷售。節(jié)日需求使門店飛天茅臺銷量居高不下，不少顧客趁降價囤貨。

隨后走訪其他煙酒店發(fā)現(xiàn)，開福區(qū)湘匯青哥煙酒商行售價稍高，為1680元/瓶。該店工作人員指出，幾個月前的標(biāo)價還是3180元，現(xiàn)在價格透明，一瓶利潤僅幾十元。價格回落促使部分消費者轉(zhuǎn)向飛天茅臺，之前買五糧液的顧客愿意多加幾百元選擇飛天茅臺。兵練食品經(jīng)營部東風(fēng)路店的飛天茅臺售價則為1620元/瓶。

對于“線上搶購，線下回收”的問題，多家煙酒店表示興趣不大。玖嘉煙酒茶工作人員解釋，現(xiàn)在利潤太薄，回收價和售價相差無幾，忙活半天賺頭不多，索性不做回收生意。即便有消費者搶到官方低價茅臺想轉(zhuǎn)手，也面臨“有價無市”的尷尬，投資空間大幅壓縮。

值得一提的是，曾讓消費者詬病的“搭售”現(xiàn)象已經(jīng)消失。玖嘉煙酒茶老板回憶，幾年前在超市買一箱飛天茅臺需要搭著幾箱茅臺王子酒，現(xiàn)在行情變了，沒有這種強(qiáng)制配貨了。盒馬、麥德龍等大型商超明確表示無需搭售，按需下單即可。目前，商超渠道的飛天茅臺售價在1749元至2799元不等，雖高于煙酒店，但因貨源穩(wěn)定，吸引了不少消費者。

湘匯青哥煙酒商行工作人員建議，春節(jié)前大概率會微漲一波，現(xiàn)在下手正合適。她提醒消費者，節(jié)前幾天可能出現(xiàn)“加價也難拿貨”的情況，剛需用戶不宜久等。業(yè)內(nèi)人士分析，茅臺此次線上直銷、商超取消搭售的舉措，或許在讓產(chǎn)品回歸消費本質(zhì)，凸顯飛天茅臺的飲用屬性，削弱其金融價值。

隨著春節(jié)臨近，長沙飛天茅臺市場呈現(xiàn)“價穩(wěn)量升”的態(tài)勢。無需搭售、價格透明的飛天茅臺，正以更接地氣的姿態(tài)回歸消費者的節(jié)日消費清單。茅臺為何線上搶破頭線下賣不動價格回落消費回歸！

(責(zé)任編輯：0882)

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