茅臺董事長談9天成交用戶超40萬壓縮非理性溢價空間

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2026-01-11 14:20:25 每日經(jīng)濟(jì)新聞

1月9日，2026年茅臺酒全國經(jīng)銷商會長聯(lián)誼會公布了一組數(shù)據(jù)：自1月1日500ml飛天茅臺正式上線“i茅臺”后，短短9日內(nèi)，平臺新增用戶超過270萬，成交用戶已突破40萬。

53度500毫升飛天茅臺上線自有平臺“i茅臺”，標(biāo)志著茅臺渠道變革的開始。隨后，53%vol 500ml貴州茅臺酒（精品）、飛天53%vol 1L貴州茅臺酒與飛天53%vol 100ml貴州茅臺酒（i茅臺）禮盒套裝也加入搶購，進(jìn)一步引發(fā)市場關(guān)注。

在武漢召開的2026年茅臺酒全國經(jīng)銷商會長聯(lián)誼會上，茅臺對自營渠道持續(xù)放量是否會沖擊傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系的問題進(jìn)行了回應(yīng)。數(shù)據(jù)顯示，自1月1日500ml飛天茅臺正式上線“i茅臺”后，短短9日內(nèi)，平臺新增用戶超過270萬，成交用戶已突破40萬，意在壓縮非理性溢價空間。

2025年12月28日，茅臺提出以消費者為中心，全面驅(qū)動推進(jìn)渠道體系市場化變革。三天后，500毫升53度飛天茅臺以1499元/瓶的零售價登陸“i茅臺”平臺，每日定時投放，被視為茅臺全面市場化轉(zhuǎn)型的重要一步。

茅臺集團(tuán)董事長陳華在會議上強(qiáng)調(diào)了茅臺酒推進(jìn)市場化轉(zhuǎn)型的重要性。長期以來，銷售領(lǐng)域的非市場化導(dǎo)致供需不適配，普通消費者難以公平、便捷、保真購酒。市場化轉(zhuǎn)型已成為茅臺不可回避的選擇，旨在破解發(fā)展難題并搶占未來機(jī)遇。

從市場結(jié)構(gòu)來看，此次轉(zhuǎn)型直指長期存在的價格機(jī)制與渠道亂象。長期以來，500毫升53度飛天茅臺在終端市場存在顯著溢價，消費者往往需要付出遠(yuǎn)高于官方指導(dǎo)價的價格，且面臨真?zhèn)物L(fēng)險。通過官方數(shù)字化平臺以指導(dǎo)價直接投放核心單品，茅臺意在重構(gòu)渠道秩序、壓縮非理性溢價空間，抑制經(jīng)銷商與“黃?！钡亩谪浱桌袨?，推動市場交易價格逐步向官方指導(dǎo)價回歸。

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