整體來看,我國羽絨服市場價(jià)格持續(xù)上漲。中華全國商業(yè)信息中心數(shù)據(jù)顯示,2015年至2020年,全國大型零售企業(yè)羽絨服均價(jià)由438.6元漲到656元,2024年漲至881元,到了2025年升至1000元。但從消費(fèi)端來看,用戶可接受的價(jià)格與其主流價(jià)格存在一定錯(cuò)位。艾媒咨詢報(bào)告顯示,在2025年中國消費(fèi)者可接受的羽絨服價(jià)格區(qū)間中,占比最高的是401—600元,達(dá)到35.70%;其次是201—400元,占比為25.93%;第三位是601—1000元,占比為20.44%。消費(fèi)者對(duì)羽絨服價(jià)格敏感且對(duì)品質(zhì)有一定要求。
事實(shí)上,僅從成本上講,當(dāng)下羽絨服價(jià)格與其核心原料成本波動(dòng)并不完全一致。華英農(nóng)業(yè)方面表示,進(jìn)入冬季后,南方天氣偏冷,羽絨服銷售轉(zhuǎn)好,國內(nèi)鴨絨價(jià)格呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的態(tài)勢,總體還在歷史相對(duì)高位。同等絨子含量和蓬松度品質(zhì)條件下,鵝絨價(jià)格通常是鴨絨的1.8—2.5倍。對(duì)比知名品牌羽絨服與超市平價(jià)羽絨服,除品牌溢價(jià)之外,二者在原料材質(zhì)及相關(guān)工藝上會(huì)存在一定差異性。例如,品牌會(huì)對(duì)羽絨的其他指標(biāo)有嚴(yán)格要求,平價(jià)羽絨服雖標(biāo)注高含絨量,但絨絲、碎絨與實(shí)際絨子含量的組成可能有差異。另外,在填充工藝和輔助材質(zhì)上也會(huì)有一些差別。
路勝貞認(rèn)為,大牌羽絨服價(jià)格持續(xù)提升的因素有很多。一方面,它們?yōu)榱司S護(hù)行業(yè)地位和品牌形象會(huì)投入更多銷售費(fèi)用;另一方面,羽絨服有淡旺季制約,大品牌需要通過旺季利潤彌補(bǔ)淡季店面渠道成本。在特定的消費(fèi)羽絨服產(chǎn)品中,一部分大牌和高端品牌的話語權(quán)極高,利用自身優(yōu)勢追求行業(yè)稀缺性利潤。從目前的羽絨服材質(zhì)和填充物上看,價(jià)格幾百元的超市產(chǎn)品與高端店產(chǎn)品并無本質(zhì)區(qū)別。除了部分消費(fèi)者因特定購買需求會(huì)選擇大牌和高端品牌外,多數(shù)消費(fèi)者追求的依然是經(jīng)典款和適度的時(shí)尚款。這種需求特點(diǎn)會(huì)極大地分化高端羽絨服賣場的消費(fèi)用戶,因此平價(jià)超市羽絨服品牌會(huì)對(duì)大牌造成很大的沖擊。