胖東來下雪天的安全感超市羽絨服成新寵(3)

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2026-01-20 08:40:08 財有點數(shù)

這種模式差異直接影響成本結(jié)構(gòu)。山姆499元的鴨絨款成本約350元，毛利率僅30%多，遠低于傳統(tǒng)服裝品牌至少三倍的吊牌毛利率。胖東來的正價商品毛利率在10%到28.5%范圍內(nèi)，本地市場采購的商品不高于23.5%，源頭直采的商品不高于28.5%。

華英農(nóng)業(yè)方面透露，進入冬季后，國內(nèi)鴨絨價格呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的態(tài)勢，羽絨價位總體仍在歷史相對高位。同等絨子含量和蓬松度品質(zhì)條件下，鵝絨價格通常是鴨絨的1.8到2.5倍。常規(guī)價格梯次為白鵝絨高于灰鵝絨高于白鴨絨高于灰鴨絨。

羽絨服市場的消費結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出明顯的地域特征。北方因極寒天氣，400克以上的長款厚款需求激增，北京、沈陽等地山姆的爆款斷貨速度比南方快3倍。而廣東、福建等南方地區(qū)，S碼白色款更受歡迎。唯品會平臺數(shù)據(jù)顯示，去年11月入冬以來，羽絨服銷量出現(xiàn)環(huán)比兩位數(shù)增長，增長最快的地區(qū)集中在廣東、廣西、海南、重慶等南方省份。

超市羽絨服并非完美無缺。社交平臺上，關(guān)于版型寬大、款式單一、設(shè)計普通的反饋屢見不鮮。消費者提到尺碼偏大，疑似采用美國或歐洲標準，對小個子消費者不夠友好。還有消費者反映存在輕微鉆毛現(xiàn)象，但這屬于行業(yè)常見情況。

開市客359元的短款羽絨服也有消費者吐槽品控問題。有網(wǎng)友分享購買經(jīng)歷時提到，便宜是真便宜，但買的第一件有破洞，換了一件又有污漬，還好沒直接走。

艾媒咨詢CEO張毅指出，超市羽絨服購買主力為30到45歲女性，以務(wù)實型白領(lǐng)為主。服裝行業(yè)資深顧問顧川觀察到，購買人群涵蓋廣泛，既有人購買自用，也有人用于贈送父母。產(chǎn)品不挑年齡、性別，黑色、灰色等基礎(chǔ)色適用面廣。

山姆針對此次走紅回應(yīng)稱，三年前他們就計劃開發(fā)一款能夠應(yīng)對嚴寒、真正具備“被子般”保暖體驗的羽絨外套。在研發(fā)過程中，針對充絨量進行了多輪實物試穿與性能測試，最終鎖定400克這一規(guī)格，因為它在保暖力、蓬松度與整體穿著體驗間取得了最佳平衡。

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