天量存款到期誰接住了潑天富貴保險銷售“出乎意料的好”

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2026-01-27 15:05:43 財聯(lián)社

2026年保險業(yè)開門紅正在沖刺，分紅險占據(jù)今年各家保險機構(gòu)銷售的核心位置。多位保險代理人表示，今年新開保單的八成是分紅險，業(yè)績出乎意料地好，反映出客戶對分紅險及長期穩(wěn)定收益率財富管理產(chǎn)品的巨大需求。

根據(jù)相關(guān)機構(gòu)測算，今年將有數(shù)十萬億的居民存款陸續(xù)到期，這引發(fā)了開年的財富爭奪戰(zhàn)討論，進(jìn)一步推動了保險產(chǎn)品的銷售。銀保渠道成為今年保險公司發(fā)力的重點渠道。六大行相繼停售5年期大額存單，中長期無風(fēng)險收益金融產(chǎn)品越來越少，這更加凸顯了保險產(chǎn)品的優(yōu)勢。恰逢傳統(tǒng)開門紅節(jié)點，今年1月成為較好的營銷節(jié)點。

天量存款到期使得保險銷售格外火熱。據(jù)中金預(yù)測，2026年將有32萬億居民存款陸續(xù)到期，部分銀行大額存單利率已跌破1%水平。為了鎖定收益率，保險產(chǎn)品和客戶之間形成了“雙向奔赴”。從市場反饋來看，客戶對分紅險的接受度和需求顯著增長，高凈值客戶對財富保值的需求更甚，主動要求推薦好的保險產(chǎn)品。一季度將是不錯的營銷節(jié)點，人身險預(yù)定利率的下行趨勢促使銷售情況良好。

今年開門紅新單中，八成是分紅險，一些頭部險企分紅險新單比例甚至達(dá)到九成。與傳統(tǒng)壽險相比，分紅險在保證利益的基礎(chǔ)上還多了浮動紅利收益，兼具長期增長潛力。分紅險既有確定的保障責(zé)任提供托底，又能分享紅利提供彈性收益，較好地契合了客戶穩(wěn)健增值的財富管理需求。低預(yù)定利率下，分紅保險成為平衡公司和客戶利益的重要選擇。分紅險在銀保渠道很受歡迎，以往主打增額終身壽險，而2026年幾乎全換成了分紅險。

中小保險機構(gòu)面臨壓力分化，傳統(tǒng)型保險銷售“開單難”。多家中小險企開門紅產(chǎn)品較往年并未更新，在銷售上也后繼乏力。有保險公司仍在售賣少量傳統(tǒng)躉繳產(chǎn)品，但開門紅期繳保費沒有增長。中小型保險公司業(yè)務(wù)部門人士表示，在預(yù)定利率下調(diào)背景下，人身險產(chǎn)品與其他理財產(chǎn)品的收益率差進(jìn)一步收窄，產(chǎn)品吸引力減弱，除了主推的分紅險產(chǎn)品以外，其余產(chǎn)品難以吸引客戶目光。

投資能力和配套服務(wù)將成為未來勝負(fù)手。低利率對銷售和投資形成阻力，頭部保險公司應(yīng)對良好，但中腰部及以下公司面臨壓力。分紅險背后所需的“實力支撐”考驗保險公司的大類資產(chǎn)配置能力?，F(xiàn)在大家也在分紅產(chǎn)品的形式上創(chuàng)新，可以以重疾險、教育年金險等形式出現(xiàn)，考驗險企對客戶需求的匹配和產(chǎn)品開發(fā)能力。一家中小壽險公司將針對分紅險產(chǎn)品特性與銀保渠道合作場景進(jìn)行優(yōu)化，進(jìn)一步推動分紅險產(chǎn)品在銀保渠道的銷售。

(責(zé)任編輯：zhangxiaohua)

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