2026年保險(xiǎn)業(yè)開(kāi)門紅正在沖刺，分紅險(xiǎn)成為各家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)銷售的重點(diǎn)。多位保險(xiǎn)代理人表示，今年新開(kāi)保單中約八成是分紅險(xiǎn)，業(yè)績(jī)出乎意料地好，反映出客戶對(duì)長(zhǎng)期穩(wěn)定收益率財(cái)富管理產(chǎn)品的巨大需求。

相關(guān)機(jī)構(gòu)測(cè)算顯示，今年將有數(shù)十萬(wàn)億的居民存款陸續(xù)到期，這引發(fā)了財(cái)富爭(zhēng)奪戰(zhàn)的討論，進(jìn)一步推動(dòng)了保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售。銀保渠道也成為保險(xiǎn)公司發(fā)力的重點(diǎn)渠道。六大行相繼停售5年期大額存單，表明中長(zhǎng)期無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收益金融產(chǎn)品越來(lái)越少，這更加凸顯了保險(xiǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)開(kāi)門紅節(jié)點(diǎn)，今年1月成為較好的營(yíng)銷時(shí)機(jī)。

據(jù)中金預(yù)測(cè)，2026年將有32萬(wàn)億居民存款陸續(xù)到期，其中2年期20.7萬(wàn)億、3年期9.6萬(wàn)億、5年期2萬(wàn)億，比2025年多增加4萬(wàn)億到期存款。然而，部分銀行大額存單利率已跌破1%水平，為了鎖定收益率，保險(xiǎn)產(chǎn)品和客戶有了這場(chǎng)“雙向奔赴”。從市場(chǎng)反饋來(lái)看，客戶對(duì)分紅險(xiǎn)的接受度和需求明顯增長(zhǎng)，很多客戶對(duì)有長(zhǎng)期穩(wěn)定利率的產(chǎn)品需求很大。

在定期存款到期后，保險(xiǎn)承接了一部分資金。高凈值客戶對(duì)財(cái)富保值的需求更甚，也會(huì)主動(dòng)要求推薦好的保險(xiǎn)產(chǎn)品。一季度將是不錯(cuò)的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，人身險(xiǎn)預(yù)定利率的下行趨勢(shì)使2026年上半年或許迎來(lái)新一輪人身險(xiǎn)預(yù)定利率下調(diào)，因此疊加開(kāi)門紅節(jié)點(diǎn)，整體銷售情況較好。

今年開(kāi)門紅新單中，八成是分紅險(xiǎn)，一些頭部險(xiǎn)企分紅險(xiǎn)新單比例甚至更高，達(dá)到九成。以往保險(xiǎn)公司沖刺“開(kāi)門紅”會(huì)主推以年金險(xiǎn)、增額終身壽險(xiǎn)為主的儲(chǔ)蓄型產(chǎn)品，但今年卻以分紅險(xiǎn)為主。與傳統(tǒng)壽險(xiǎn)相比，分紅險(xiǎn)在保證利益的基礎(chǔ)上還多了浮動(dòng)紅利收益，兼具長(zhǎng)期增長(zhǎng)的潛力。分紅險(xiǎn)既有確定的保障責(zé)任提供托底，又能分享紅利提供彈性收益，較好地契合了客戶穩(wěn)健增值的財(cái)富管理需求。低預(yù)定利率下，分紅保險(xiǎn)成為平衡公司和客戶利益的重要選擇。一方面分紅險(xiǎn)較低的預(yù)定利率有效降低了公司負(fù)債成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，另一方面分紅機(jī)制讓客戶分享公司的經(jīng)營(yíng)成果，有機(jī)會(huì)獲得更有競(jìng)爭(zhēng)力的收益。