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車企“金融戰(zhàn)”白熱化：首付4.59萬開走特斯拉，誰在“割肉”搶市場？7年低息成焦點(3)

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2026-01-28 09:49:41  手機鳳凰網(wǎng)

根據(jù)乘聯(lián)會發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，2026年1月1日至18日，全國乘用車市場零售量為67.9萬輛，與去年同期相比下滑了28%，較上月同期下降37%；同期廠商批發(fā)量為74.0萬輛，同比下降35%，環(huán)比下降30%。全球投資機構(gòu)瑞銀預(yù)測，2026年中國乘用車零售銷量或同比跌2%。摩根士丹利的報告預(yù)計2026年中國乘用車規(guī)模將回落至2850萬輛，同比下降5%。

在這種背景下，7年低利率金融方案成為企業(yè)吸引消費者購車的一種手段。不過，從走訪了解的情況來看，7年低利率金融方案雖吸引眼球，但實際效果仍待觀察。例如，小鵬汽車有的門店還未達成一筆使用7年低利率金融方案的交易。特斯拉的銷售人員解釋說，這一政策對客戶的資質(zhì)要求較高，部分因負債高或有逾期記錄的客戶難以通過銀行預(yù)審，而資質(zhì)好的客戶往往不需要七年貸款，導(dǎo)致政策效果大打折扣。

此外，長期低月供可能放大消費者杠桿，若車輛折舊速度與還款周期不匹配，容易出現(xiàn)負資產(chǎn)風(fēng)險。需求被提前透支后，后續(xù)月份可能面臨回落壓力，促銷工具邊際效用遞減。當(dāng)行業(yè)普遍轉(zhuǎn)向“金融內(nèi)卷”，貼息成本最終仍需由企業(yè)利潤、渠道返利或產(chǎn)品配置策略消化，若缺乏技術(shù)與產(chǎn)品力支撐，容易再度滑向“變相價格戰(zhàn)”的循環(huán)。

未來，政策效果能否持續(xù)，關(guān)鍵取決于促銷規(guī)則與成本口徑是否透明合規(guī)、企業(yè)能否在貼息之外提供可持續(xù)的產(chǎn)品價值與服務(wù)體驗，以及行業(yè)能否將競爭從價格與金融工具真正拉回到技術(shù)創(chuàng)新與經(jīng)營質(zhì)量上。

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