車企“金融戰(zhàn)”白熱化：首付4.59萬開走特斯拉，誰在“割肉”搶市場？7年低息成焦點(diǎn)(2)

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2026-01-28 09:49:41 手機(jī)鳳凰網(wǎng)

小鵬汽車提供6年或7年的購車政策，7年購車政策要求首付至少15%，年化費(fèi)率為1.5%，折合年化利率為2.86%。

對比來看，特斯拉的方案優(yōu)勢明顯，其兩種首付選擇靈活且成本低。相比之下，小米、理想、小鵬汽車的方案雖各有特點(diǎn)，但整體利率或利息支出相對較高。特斯拉方案在綜合成本和靈活性上更具競爭力，適合長期節(jié)省購車成本的消費(fèi)者。

值得一提的是，理想汽車和小鵬汽車采用融資租賃的方式，而特斯拉則提供個人貸方案，同時也支持融資租賃。小米汽車的7年低息方案由上海小米融資租賃有限公司和上海暢途融資租賃有限公司提供。信貸業(yè)務(wù)工作人員表示，由于采用了融資租賃模式，年化費(fèi)率及折算后的年化利率通常較高。

不同品牌的銷售人員對自身品牌的銷售策略觀點(diǎn)各異。理想汽車的銷售人員表示，如果購買i6，使用5年的金融購車方案更好，因為7年方案要多交利息，還要抵押機(jī)動車登記證書。記者計算發(fā)現(xiàn)，選擇7年低利率金融方案購買理想i6，預(yù)估月供為2971元，7年的利息為37166元，年均利息為5309.43元；而選擇5年低利率金融方案購買理想i6，預(yù)估月供為3892元，5年的利息為21148元，年均利息為4229.6元。因此，理想汽車的銷售人員推薦選擇5年的金融方案。

小鵬汽車的銷售人員也不推薦使用7年金融方案購車，因為上周剛推出的政策目前還沒有使用過，且7年的方案對購車有一些要求。相比之下，更推薦使用5年的金融方案購車，這種方案可以做指貸分離。

特斯拉的銷售人員則更愿意消費(fèi)者使用7年低利率金融方案購車，認(rèn)為7年低息方案相比5年零息方案多付的利息分?jǐn)偟?年內(nèi)，相當(dāng)于每個月少吃一頓火鍋。

盡管不同品牌的銷售人員對各自的銷售政策有不同的看法，但他們一致認(rèn)同7年低利率金融方案是為了拉低購車門檻。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，無論是直接降價還是此前推出的3年免息、5年免息，以及近期的7年超低利息優(yōu)惠政策，都是車企在進(jìn)行一場“割肉式”的價格競爭。

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