從2025年下半年開始，茅臺價格持續(xù)下降成為了一種趨勢常態(tài)。然而最近，茅臺宣布在線上發(fā)售，結(jié)果出乎意料的是1499元的飛天茅臺上線30分鐘就售罄了。不是說不好賣了嗎？為啥茅臺還是被搶購呢？

2026年1月1日9時，500毫升53度飛天茅臺在官方自營平臺“i茅臺”正式發(fā)售，定價為1499元。新年伊始以1499元的指導(dǎo)價購得飛天茅臺，成為許多消費者的“新年好運”，相關(guān)分享迅速在社交平臺傳播開來。為了讓更多消費者有機(jī)會購買產(chǎn)品，茅臺采取分時段投放，即5分鐘間隔補一次貨，每人每天限購12瓶。不同年份售價不同，如2026年售價1499元/瓶。

1月1日9時，500毫升53度飛天茅臺在官方自營平臺“i茅臺”正式發(fā)售，半小時后顯示售罄。記者在9時12分打開頁面發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品正在補貨中，將在9時15分投放。但在9時16分再次登錄該頁面時，已經(jīng)顯示補貨中，將在9時20分投放。至9時30分以后，頁面顯示售罄，意味著當(dāng)天投放量已全部完成銷售。不少網(wǎng)友在社交平臺上分享了購買的喜悅，表示自己在9點準(zhǔn)時蹲守i茅臺，沒想到手氣爆棚，居然買到了1499元的飛天茅臺。

此前，市場上曾流傳“茅臺不好賣”的聲音，然而此次官方版茅臺的火爆銷售卻與這種觀點形成了鮮明反差。茅臺早就在中國消費者心中形成了價格錨定效應(yīng)。經(jīng)過數(shù)十年的品牌積淀與文化賦能，茅臺已成為身份象征、社交貨幣乃至資產(chǎn)配置工具。尤其在政商宴請、婚慶禮贈、年節(jié)送禮等場景中，茅臺幾乎具備不可替代性。這種“符號化消費”使得消費者對其價值形成高度共識，即便不喝，也愿意持有或轉(zhuǎn)手。當(dāng)官方渠道以1499元這一“名義合理價”釋放真實貨源時，消費者基于長期形成的“茅臺=稀缺+保值”認(rèn)知，自然會迅速行動。這種行為并非源于短期沖動，而是對品牌長期價值的信任兌現(xiàn)。

近年來，茅臺價格曾一度出現(xiàn)市場價格劇烈波動的情況。在市場供需關(guān)系的影響下，茅臺的市場價格動輒加價幾百上千元。這種價格的大幅波動，讓不少消費者難以以合理價格買到茅臺。對于普通消費者來說，他們購買茅臺往往是出于自飲或送禮等實際需求，過高的價格增加了他們的購買成本，使得他們在購買時需要謹(jǐn)慎考慮。從投資者的角度來看，價格的大幅波動也帶來了較高的風(fēng)險。一些投資者原本希望通過購買茅臺進(jìn)行投資增值，但價格的劇烈波動使得投資回報變得不確定。當(dāng)市場價格過高時，投資者擔(dān)心價格下跌導(dǎo)致資產(chǎn)縮水，而當(dāng)市場價格過低時，又擔(dān)心錯過投資機(jī)會。這種不確定性推高了茅臺的風(fēng)險，使得部分消費者和投資者對茅臺市場持觀望態(tài)度，從而在一定程度上影響了茅臺的正常銷售。然而，當(dāng)官方渠道以穩(wěn)定的價格推出茅臺時，消費者看到了以合理價格購買茅臺的機(jī)會，自然會積極搶購，以規(guī)避市場價格波動帶來的風(fēng)險。

由于高價茅臺盛行，市場上出現(xiàn)了大量的造假現(xiàn)象。一些不法商家為了牟取暴利，不惜制造和銷售假冒偽劣的茅臺酒。這些假酒在外觀上與真酒極為相似，普通消費者很難辨別真?zhèn)?。消費者一旦購買到假酒，不僅會遭受經(jīng)濟(jì)損失，還會對茅臺的品牌形象產(chǎn)生負(fù)面影響。造假問題的普及讓消費者對于茅臺的認(rèn)可度出現(xiàn)了問題。消費者在購買茅臺時，會擔(dān)心買到假酒，從而對茅臺市場產(chǎn)生不信任感。這種不信任感進(jìn)一步拖累了茅臺的價格。一些消費者為了避免購買到假酒，會選擇放棄購買茅臺，或者降低對茅臺的價格預(yù)期。然而，官方渠道具有嚴(yán)格的品質(zhì)把控和保真優(yōu)勢，消費者在官方渠道購買茅臺可以放心消費。因此，當(dāng)官方推出1499元的飛天茅臺時，消費者為了確保購買到真酒，會優(yōu)先選擇官方渠道，這也導(dǎo)致了茅臺在官方渠道的搶購現(xiàn)象。

元旦春節(jié)等節(jié)假日是傳統(tǒng)的消費旺季，人們在這個時期有更多的社交活動和禮品贈送需求，而茅臺作為高端禮品的首選之一，市場需求自然會大幅增加。同時，消費者對于合理價格茅臺的渴望以及對官方渠道保真優(yōu)勢的認(rèn)知，使得他們在面對1499元的茅臺時，毫不猶豫地出手搶購。盡管市場上茅臺的供應(yīng)量在不斷增加，但由于其品牌定位和消費群體的特殊性，茅臺依然保持著相對稀缺的狀態(tài)。這種供需不平衡的局面進(jìn)一步加劇了消費者的搶購熱情。

1499元飛天茅臺30分鐘售罄，清晰地表明茅臺的核心消費基本盤依然穩(wěn)固。消費者反感的不是茅臺本身，而是難以觸及的虛高價格與真假難辨的市場亂象。如果官方能解決這些問題，無疑能更加吸引消費者。