銀行搶奪兒童客戶 壓歲錢理財成新戰(zhàn)場(3)
從行業(yè)數(shù)據(jù)看，零售資產(chǎn)管理規(guī)模（AUM）仍是銀行增長的重要指標。根據(jù)A股上市銀行2025年中報披露數(shù)據(jù)，工商銀行零售AUM已超過24萬億元，農(nóng)業(yè)銀行達23.68萬億元，建設(shè)銀行、郵儲銀行、中國銀行及招商銀行均在15萬億元以上。多家銀行零售AUM占比持續(xù)提升。在對公業(yè)務(wù)增長承壓的背景下，零售板塊已成為利潤貢獻的重要來源。
與此同時，在市場波動加劇的環(huán)境下，居民風險偏好整體趨于謹慎，存款及低風險理財產(chǎn)品重新受到關(guān)注。銀行人士表示，兒童專屬產(chǎn)品多以“小額、高于掛牌利率”的形式出現(xiàn)，在合規(guī)框架內(nèi)提供一定激勵，有助于在激烈的存款競爭中形成差異化優(yōu)勢。
事實上，壓歲錢賽道的升溫不僅僅反映銀行策略的調(diào)整。在多位受訪家長看來，包括壓歲錢理財在內(nèi)的兒童金融產(chǎn)品，其核心價值仍在于培養(yǎng)孩子的風險意識與規(guī)劃能力。張先生表示：“錢不是越多越好，更重要的是知道怎么用。”
在經(jīng)濟增速換擋和資產(chǎn)價格波動加劇的背景下，家庭對現(xiàn)金流安全和穩(wěn)健配置的關(guān)注持續(xù)增強。對子女的財富教育，也正從“努力賺錢”轉(zhuǎn)向“理解風險與規(guī)劃能力”。素喜智研高級研究員蘇筱芮指出，一方面，銀行通過客群細分和精細化運營提升市場競爭力；另一方面，這也體現(xiàn)出機構(gòu)對兒童金融市場的長期發(fā)展前景持樂觀態(tài)度。但她同時提醒，需要把握好教育與營銷之間的邊界。
業(yè)內(nèi)人士強調(diào)，兒童理財應(yīng)以儲蓄與規(guī)劃為主，避免過早導向收益追逐或高風險投資。金融啟蒙的核心是讓孩子理解儲蓄、消費與規(guī)劃的關(guān)系，而非追求短期回報。
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