永輝喊話山姆：不要讓供應商二選一供應鏈競爭白熱化

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2026-03-17 07:45:02 濟南時報

永輝喊話山姆：不要讓供應商二選一供應鏈競爭白熱化！國內(nèi)商超行業(yè)圍繞供應鏈的競爭再次成為焦點。3月16日晚，永輝超市旗下自有品牌“品質(zhì)永輝”向山姆會員店自有品牌Member’s Mark發(fā)布了一封公開信。信中以“一不要、六要”為核心倡議，特別強調(diào)反對供應商“二選一”的現(xiàn)象。

永輝表示，“品質(zhì)永輝”起步不久，與山姆自有品牌相比仍有差距，但近期收到部分供應商反饋，在與兩家零售商合作過程中遭遇壓力，被迫在渠道之間做出選擇。永輝呼吁山姆約束團隊行為，避免要求供應商“二選一”，并將合作選擇權(quán)交還給市場。

同時，永輝在信中提出了“六要”倡議，包括提升產(chǎn)品品質(zhì)、推動透明配方體系、提供更具性價比的價格，并在員工發(fā)展、ESG實踐和持續(xù)創(chuàng)新等方面展開良性競爭。

這封公開信反映了當前商超在自有品牌領(lǐng)域日益激烈的競爭。隨著渠道差異化競爭加劇，優(yōu)質(zhì)代工廠和穩(wěn)定的供應鏈資源成為零售商構(gòu)建產(chǎn)品壁壘的重要基礎(chǔ)。

永輝還在信中附上了“陽光原則”以及廉潔舉報渠道，強調(diào)其在零供合作中的合規(guī)與透明立場。目前，山姆方面尚未對公開信作出回應。

從商業(yè)模式看，這場公開喊話也與永輝近年來的轉(zhuǎn)型有關(guān)。過去幾年，永輝開始減少對傳統(tǒng)“通道費”和“進場費”模式的依賴，逐步加大自有品牌開發(fā)力度，希望從以渠道收費為主的商超模式轉(zhuǎn)向以商品為核心的零售模式。自有品牌的發(fā)展使企業(yè)必須更加直接地掌握上游代工廠資源。當供應鏈出現(xiàn)排他性要求時，相關(guān)矛盾也隨之浮現(xiàn)。

在財務結(jié)構(gòu)上，傳統(tǒng)大賣場模式與自有品牌模式的盈利能力差異明顯。傳統(tǒng)零供關(guān)系中，商超主要依靠進銷差價獲取利潤，快消和生鮮類商品的綜合毛利率通常在15%至20%左右。而在自有品牌模式下，零售商直接向代工廠下單生產(chǎn)，減少品牌商和渠道代理環(huán)節(jié)。成熟的自有品牌商品毛利率普遍可達到30%，部分核心品類甚至更高。

這部分利潤空間成為近幾年各大零售企業(yè)加碼自有品牌的重要原因。對永輝而言，要完成利潤結(jié)構(gòu)的調(diào)整，就必須確保穩(wěn)定的代工產(chǎn)能和供應鏈資源，這也成為當前行業(yè)競爭的關(guān)鍵所在。永輝喊話山姆：不要讓供應商二選一供應鏈競爭白熱化！

(責任編輯：0882)

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