黃金暴跌之后誰(shuí)還在買老鋪黃金品牌忠誠(chéng)度受考驗(yàn)！黃金價(jià)格下跌，老鋪黃金作為奢侈品牌的定位面臨考驗(yàn)。2025年，老鋪黃金的銷售業(yè)績(jī)達(dá)到313.7億元，同比增長(zhǎng)220.3%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為50.3億元，同比增長(zhǎng)234.9%。然而，這一成績(jī)是在國(guó)際金價(jià)上漲約65%的背景下取得的。黃金價(jià)格上漲時(shí)，消費(fèi)者難以區(qū)分購(gòu)買的是黃金本身還是品牌溢價(jià)。

近期，國(guó)際金價(jià)大幅下滑，這對(duì)老鋪黃金及其粉絲是一次壓力測(cè)試。如果黃金光環(huán)褪去，粉絲們是否還愿意支付溢價(jià)？老鋪黃金的價(jià)值錨點(diǎn)究竟是黃金，還是工藝、文化和品牌？從目前情況看，大多數(shù)消費(fèi)者仍將黃金視為老鋪黃金的重要價(jià)值點(diǎn)之一。金價(jià)下跌后，老鋪黃金店前排長(zhǎng)隊(duì)的現(xiàn)象消失，只有少數(shù)打折店鋪人流較多，而其他金店則擠滿了顧客。

老鋪黃金采用一口價(jià)定價(jià)方式，每年上調(diào)2到3次。今年2月28日，老鋪黃金調(diào)價(jià)幅度在20-30%左右。調(diào)價(jià)前，門店人山人海。但當(dāng)金價(jià)波動(dòng)較大時(shí)，一口價(jià)策略變得尷尬。盡管如此，老鋪黃金并未立即下調(diào)定價(jià)。財(cái)報(bào)會(huì)上，創(chuàng)始人徐高明表示，即使在金價(jià)下行和調(diào)價(jià)之后，部分門店依然保持排隊(duì)熱度，這表明品牌已被核心市場(chǎng)認(rèn)可。

老鋪黃金的定價(jià)中，黃金成本占比約為40%-52%，遠(yuǎn)低于同行。周大福按克定價(jià)產(chǎn)品黃金原料價(jià)值占比約70%-80%。社交平臺(tái)上，一些消費(fèi)者認(rèn)為老鋪應(yīng)降價(jià)至去年十月水平，但也有評(píng)論認(rèn)為奢侈品定位決定了其不需要跟隨金價(jià)打折。實(shí)際上，許多消費(fèi)者認(rèn)為老鋪黃金二手市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)堅(jiān)挺，黃金占比不高。

徐高明透露，老鋪黃金3月份銷售規(guī)模預(yù)計(jì)在30億左右。盡管金價(jià)波動(dòng)，提價(jià)對(duì)銷售影響不大，部分用戶對(duì)價(jià)格不敏感。老鋪黃金在一部分消費(fèi)者心中建立了奢侈品牌認(rèn)知，但在大眾眼中仍未完全擺脫貴金屬屬性。老牌奢侈品牌的定價(jià)更多來(lái)自稀缺性，不會(huì)因原材料波動(dòng)調(diào)價(jià)。

老鋪黃金的成功改變了奢侈品和黃金珠寶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。周大福挖來(lái)前愛(ài)馬仕創(chuàng)意總監(jiān)提升設(shè)計(jì)與奢侈品調(diào)性，并增加一口價(jià)產(chǎn)品比例。老牌奢侈品牌也感受到中國(guó)古法黃金品牌的壓力，LVMH董事長(zhǎng)親自考察老鋪門店，開(kāi)云集團(tuán)成立珠寶部門應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，老鋪黃金的文化符號(hào)吸引力遠(yuǎn)大于西方品牌的K金產(chǎn)品。

接下來(lái)，老鋪黃金需要利用好黃金大周期，完善自己的價(jià)值錨點(diǎn)。近期金價(jià)震蕩的原因包括各國(guó)央行鷹派轉(zhuǎn)向?qū)е鲁钟悬S金的機(jī)會(huì)成本增加，個(gè)人投資者熱情降溫等。中信建投分析顯示，沖突爆發(fā)前金價(jià)上漲概率較高，但沖突后走勢(shì)差異大。世界黃金協(xié)會(huì)表示，新的央行開(kāi)始進(jìn)入黃金市場(chǎng)，趨勢(shì)可能持續(xù)到2026年底。徐高明對(duì)金價(jià)持樂(lè)觀態(tài)度，強(qiáng)調(diào)不會(huì)進(jìn)行金融對(duì)沖操作。面對(duì)經(jīng)營(yíng)壓力，老鋪黃金需堅(jiān)定決心“洗粉”。

黃金暴跌之后誰(shuí)還在買老鋪黃金品牌忠誠(chéng)度受考驗(yàn)！