馬云穿過的網紅鞋品牌被2.68億賤賣從41億到3900萬的隕落(2)

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2026-04-05 17:33:19 融資中國

真正讓Allbirds從小眾爆款蛻變?yōu)楝F(xiàn)象級品牌的是一群穿著它走進鎂光燈下的硅谷精英。谷歌聯(lián)合創(chuàng)始人Larry Page是首批穿著它出現(xiàn)在公眾視野的大咖，隨后是推特前CEO Dick Costolo、蘋果CEO蒂姆·庫克等。名人效應遠不僅限于硅谷，好萊塢影星艾瑪·沃特森公開表態(tài)支持，脫口秀女王奧普拉·溫弗瑞將其列入年度推薦清單，新西蘭前總理杰辛達·阿德恩穿著它出席公開場合，在國內，馬云也被多次拍到上腳Allbirds。最具象征意義的一筆是萊昂納多·迪卡普里奧不僅是忠實擁躉，更在2018年C輪融資時親自下場成為投資人和品牌代言人。

資本的嗅覺同樣敏銳。從2016年A輪融資的725萬美元，到2017年B輪1750萬美元，一年時間內公司的估值翻了近十倍。2020年E輪融資后，這家初創(chuàng)公司估值更是達到驚人的17億美元。2021年11月，Allbirds正式登陸納斯達克，股票代碼“BIRD”，IPO發(fā)行價15美元，上市首日股價盤中一度觸及32.44美元，最終收漲92.6%，市值突破41億美元。然而，那個盤中的32.44美元成為了Allbirds永遠無法再觸及的高點。

上市后的財報顯示，2021財年營收同比增長27%至2.775億美元，但凈虧損同比擴大75%，高達4540萬美元。與此同時，股價在財報發(fā)布前后一路暴跌逾70%。管理層試圖推進戰(zhàn)略轉型，但信心與現(xiàn)實之間橫亙著一道越來越深的鴻溝。2023年初，2022年財報出爐，數據顯示2022年營收僅增長7.3%至2.97億美元，增速大幅放緩；凈虧損急劇擴大至1.014億美元。2023年全年，營收同比下滑14.7%至2.541億美元，凈虧損進一步擴大至1.525億美元。進入2024年，頹勢非但未能遏制，反而加速惡化，全年營收再度暴跌25.3%，跌至1.898億美元。

Allbirds的困境是多重因素疊加的結果。首先是產品線擴張失控，品類分散攤薄了品牌聚焦度，促銷折扣侵蝕毛利空間。其次是營銷投入與品牌溢價雙重失效，名人效應邊際效益遞減，“環(huán)?！倍謸纹鸬囊鐑r在理性市場環(huán)境下愈發(fā)脆弱。第三是國際化擴張激進與錯配，高昂運營成本未能產生相應銷售回報。最后也是最根本的一點，Allbirds始終未能找到盈利路徑，DTC模式背后對應的是極高的獲客成本、倉儲物流費用和線下門店租金投入。

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