去年茅臺(tái)酒賣了1465億元業(yè)績(jī)符合預(yù)期(2)

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2026-04-17 23:28:45 第一財(cái)經(jīng)

進(jìn)入2026年以來，茅臺(tái)新管理層在渠道模式、產(chǎn)品價(jià)格體系、戰(zhàn)略方向上均進(jìn)行了大刀闊斧的改革。特別是從2026年1月1日起，包括53度500ml飛天貴州茅臺(tái)酒等核心產(chǎn)品陸續(xù)在“i茅臺(tái)”App上架銷售，已連續(xù)4個(gè)月“秒空”。對(duì)于精品、生肖等非標(biāo)產(chǎn)品，茅臺(tái)則采取全新的返利代銷模式。此外，茅臺(tái)進(jìn)一步宣布飛天53%vol 500ml貴州茅臺(tái)酒（2026）銷售合同價(jià)由1169元/瓶調(diào)整為1269元/瓶，自營(yíng)體系零售價(jià)由1499元/瓶調(diào)整為1539元/瓶。

從渠道看，茅臺(tái)的直銷渠道在2025年進(jìn)一步強(qiáng)化，全年實(shí)現(xiàn)收入845.4億元，同比增長(zhǎng)13%，首次超過批發(fā)代理渠道的842.3億元。業(yè)內(nèi)表示，茅臺(tái)新任管理層的一系列市場(chǎng)化改革措施主要從2026年開始落地執(zhí)行，預(yù)計(jì)今年就能陸續(xù)看到成效。

根據(jù)計(jì)劃，2026年茅臺(tái)將繼續(xù)全面推進(jìn)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型，包括多元化渠道協(xié)同，提升渠道運(yùn)行效率與收益穩(wěn)定性；同時(shí)保持“向C”的戰(zhàn)略思路，圍繞消費(fèi)者的功能、體驗(yàn)與情緒價(jià)值，系統(tǒng)升級(jí)品質(zhì)表達(dá)、消費(fèi)體驗(yàn)與品牌共鳴體系，構(gòu)建廠商與消費(fèi)者的新生態(tài)。隨著行業(yè)深度調(diào)整的持續(xù)，如何抓住消費(fèi)者需求，特別是年輕消費(fèi)群體需求，已經(jīng)成為白酒行業(yè)的必答題。此前舉行的白酒行業(yè)T9峰會(huì)上，陳華表示，通過“i茅臺(tái)”回收的調(diào)查反饋顯示，31歲至40歲用戶占比達(dá)45%，25歲至30歲用戶占比12.2%，年輕消費(fèi)群體成為重要支撐；44%的用戶將白酒視為“生活的調(diào)味劑”。當(dāng)下中國(guó)白酒要解決的不是“年輕人喝不喝酒”的問題，而是如何獲得與每一代消費(fèi)者對(duì)話的能力。

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