在這樣的背景下，云廠商紛紛上調(diào)AI服務(wù)價(jià)格。阿里云、騰訊云等頭部廠商已上調(diào)AI服務(wù)價(jià)格；智譜AI也在年內(nèi)接連提價(jià)。當(dāng)算力成本全鏈條上漲成為不可逆的趨勢(shì)，大模型從“免費(fèi)圈地”走向“收費(fèi)造血”，便成了無法回避的生存必答題。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化曾依賴“增值、廣告、電商”三駕馬車，但在AI行業(yè)，增值服務(wù)或許才是最契合的商業(yè)手段。先通過免費(fèi)積累用戶、培養(yǎng)習(xí)慣，再通過分層服務(wù)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，這條經(jīng)典的商業(yè)化路徑正在大模型賽道上重演。從用戶基數(shù)來看，頭部玩家已經(jīng)具備收費(fèi)資本。數(shù)據(jù)顯示，截至3月份，豆包月活已達(dá)3.45億，穩(wěn)居AI原生APP榜首。對(duì)標(biāo)海外，ChatGPT早在2023年就推出了20美元/月的Plus訂閱，Pro版更是高達(dá)200美元/月。相比之下，豆包68元/月（連續(xù)包年688元）的入門價(jià)遠(yuǎn)低于國(guó)際同行。

收費(fèi)背后是AI企業(yè)不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)成本壓力。阿里巴巴集團(tuán)原副總裁肖利華博士指出，AI大模型是技術(shù)、人才、算力、數(shù)據(jù)四重高密集賽道，研發(fā)和運(yùn)維成本極高。疊加今年硬件、芯片、服務(wù)器漲價(jià)，運(yùn)營(yíng)成本進(jìn)一步抬升，完全免費(fèi)難以長(zhǎng)期持續(xù)。在他看來，先免費(fèi)占市場(chǎng)，再梯度收費(fèi)做商業(yè)化，是行業(yè)通用的成熟打法。

盡管豆包開始試水收費(fèi)，DeepSeek、千問、元寶、文心等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仍高舉免費(fèi)大旗，甚至祭出各種手段瘋狂搶客。百度文心一言曾在2023年推出連續(xù)包月49.9元的會(huì)員服務(wù)，但在堅(jiān)持了一年多后，最終于2025年4月1日宣布全面免費(fèi)。可見，在AI商業(yè)化這條路上，廠商們的策略已然分化，誰能最終勝出尚需時(shí)間檢驗(yàn)。

短期的策略博弈掩蓋不了長(zhǎng)期的商業(yè)規(guī)律。未來所有主流、通用的AI大模型都會(huì)走向“基礎(chǔ)免費(fèi)+高階付費(fèi)”的模式，純粹的永久免費(fèi)模式走不長(zhǎng)遠(yuǎn)。只有通過合理收費(fèi)回籠資金，才能持續(xù)迭代模型、優(yōu)化服務(wù)、維持技術(shù)投入，最終實(shí)現(xiàn)行業(yè)與產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。對(duì)于普通用戶的日常使用，免費(fèi)服務(wù)依然足夠；而未來是否需要為更專業(yè)、更高階的功能買單，取決于具體需求。