對(duì)于Token套餐的運(yùn)營(yíng)思路，一家運(yùn)營(yíng)商工作人員表示，目前公司主體規(guī)劃是由運(yùn)營(yíng)商提供算力、基礎(chǔ)設(shè)施和通訊，并加載自己的模型或開源模型，同時(shí)也會(huì)和頭部商業(yè)模型商合作。當(dāng)前運(yùn)營(yíng)商推出的Token套餐，核心無(wú)非是自研或集成轉(zhuǎn)售，后者是接入第三方模型再進(jìn)行封裝定價(jià)。由于Token的消耗發(fā)生在模型側(cè)，如運(yùn)營(yíng)商不掌握模型就無(wú)法精確計(jì)量，計(jì)費(fèi)規(guī)則只能跟著模型廠商走。為此，多家運(yùn)營(yíng)商已加緊推出自己的大模型，如中國(guó)電信的星辰大模型、中國(guó)移動(dòng)的九天大模型，但是否被市場(chǎng)接受，還有待進(jìn)一步驗(yàn)證。

三大運(yùn)營(yíng)商為何搶灘Token服務(wù)？今年年初，部署和訓(xùn)練開源AI智能體OpenClaw的“養(yǎng)龍蝦”熱潮讓普通人開始接觸Token。當(dāng)時(shí)，多家互聯(lián)網(wǎng)公司和運(yùn)營(yíng)商均下場(chǎng)宣布免費(fèi)為用戶安裝龍蝦，引來(lái)排隊(duì)熱潮。運(yùn)營(yíng)商推出免費(fèi)安裝龍蝦既是為了保障用戶安全性，也在一定時(shí)間內(nèi)拉動(dòng)了相應(yīng)云電腦產(chǎn)品的銷量。隨著AI算力按Token計(jì)費(fèi)的規(guī)?；逃?，Token正式被納入基礎(chǔ)通信的資費(fèi)體系，意味著Token已經(jīng)變成了像話費(fèi)、流量一樣的全新計(jì)量單位。

三大運(yùn)營(yíng)商對(duì)Token有著相似的定位。中國(guó)電信Token生態(tài)聯(lián)盟正式成立，覆蓋Token產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)、分發(fā)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。中國(guó)電信董事長(zhǎng)提出，“Token經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)就是為用戶提供AI服務(wù)。”中國(guó)移動(dòng)發(fā)布“算力新動(dòng)能行動(dòng)”計(jì)劃，宣布推出Token運(yùn)營(yíng)體系，計(jì)劃將Token打造成連接算力、模型、應(yīng)用與用戶的“通用貨幣”。

在一些獨(dú)特的場(chǎng)景如方言數(shù)據(jù)，運(yùn)營(yíng)商的模型會(huì)比其他頭部互聯(lián)網(wǎng)公司更有天然的優(yōu)勢(shì)——上億用戶的行為數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)與Token調(diào)度結(jié)合起來(lái)，才是真正呈現(xiàn)差異化的服務(wù)能力。在政務(wù)、工業(yè)、醫(yī)療等對(duì)數(shù)據(jù)安全、可信部署要求較高的場(chǎng)景，恰好是運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)勢(shì)區(qū)間，可用自研模型做出行業(yè)專屬產(chǎn)品。