寶馬近期針對旗下X3長軸距燃油版車型推出了一種名為“悅選明天”的融資租賃方案?？蛻糁恍枋赘?.99萬元，每月支付1599元，三年期滿后可以選擇將車輛返還給廠家，無需承擔(dān)尾款。這種模式相當(dāng)于客戶向?qū)汃R租了三年車。

業(yè)內(nèi)人士指出，寶馬此舉是為了應(yīng)對銷量下滑、經(jīng)銷商壓力以及電動化轉(zhuǎn)型緩慢等問題。通過降低購車門檻，并將殘值風(fēng)險從消費者轉(zhuǎn)移至廠商，可以緩解終端觀望情緒。采用單一主力燃油車型試點的方式，屬于低風(fēng)險試水策略，可避免全面鋪開引發(fā)的成本損耗與體系風(fēng)險。

在多家寶馬4S店內(nèi)，可以看到關(guān)于X3長軸距版“悅選明天”融資租賃方案的宣傳海報。以寶馬X3 25L版本為例，該車型官方指導(dǎo)價為31.8萬元，優(yōu)惠后的裸車底價約為26萬元。選擇“悅選明天”方案，首付金額4.99萬元，月供1599元，也可選擇0首付并提高月供的還款方式等，租賃期數(shù)36個月。租賃期滿后，客戶可選擇交車免尾款或繼續(xù)支付剩余尾款176808元，還可以自行升級置換新車。

“悅選明天”融資租賃產(chǎn)品由先鋒國際融資租賃有限公司提供，承租人需簽署《售后回租合同》及其附屬的《車輛處置協(xié)議》。三年合同期內(nèi)，車主需將機動車登記證書抵押給先鋒租賃。若選擇交車免尾款，車輛三年總行駛里程不得超過6萬公里；超出部分按每公里3元計費；總里程超過6.5萬公里，則無法免尾款還車。此外，租賃車輛的車況要保持良好，不能超出合理磨損標(biāo)準(zhǔn)，否則視為車輛檢測未通過，需承租人自費維修。三年內(nèi)的車輛單次維修金額一般不能超過4萬元。

對于為何僅在X3車型上推行這一政策，知情人士表示，這可能是由于相關(guān)部門評估了客戶的用車需求，認(rèn)為客戶對于X3的使用場景可能相對較多。未來是否會在其他車型上推廣，目前暫無更多信息。此次推行的融資租賃方案是客戶與寶馬子公司先鋒租賃進(jìn)行簽約，而非經(jīng)銷商。

寶馬推出的全新融資租賃方案以不到5萬元的首付金額，拉低了消費者的購車門檻，滿三年租期后的靈活購車方案也延長了決策時間。多名寶馬4S店銷售人員表示，此舉主要是為了刺激該車型的銷售，未來可能在更多車型上嘗試。

以寶馬X3 25L版本的售價計算，采用“悅選明天”方案購車，消費者三年內(nèi)花費的金額約為10.7萬元（保險等費用不計算在內(nèi)）。而在第三方公司租用三年寶馬X3 2026款入門版的價格則多在18萬—22萬元區(qū)間，在僅使用三年的情況下，選擇寶馬官方推出的融資租賃方案花費更少。

專家認(rèn)為，寶馬推出上述“兜底回購”政策，可以降低消費門檻，并將殘值風(fēng)險從消費者轉(zhuǎn)移至廠商，緩解終端觀望情緒，本質(zhì)上仍是“分期+回購”的高杠桿銷售組合拳。寶馬此次推出X3專屬的融資租賃政策，核心是為了扭轉(zhuǎn)燃油車銷量頹勢、對沖新能源市場競爭壓力，同時穩(wěn)定品牌殘值、創(chuàng)新營銷模式。

當(dāng)前，中國豪華車市場格局正迎來深刻變革。公開數(shù)據(jù)顯示，2026年4月中國品牌乘用車市占率創(chuàng)下75%的歷史新高，新能源滲透率首次突破60%。在50萬元以上的高端新能源SUV市場，中國品牌銷量占比已高達(dá)69.5%。寶馬X3所處的五座SUV市場也在直面更多中國本土的有力競爭者。例如，問界M7累計交付突破45萬輛，小米YU7上市僅6個月銷量便突破15萬輛，對標(biāo)寶馬X3的蔚來ES6在2025年穩(wěn)居30萬元以上純電SUV榜單第二。

寶馬在中國市場銷量接連下滑。從寶馬X3長軸距燃油版單一車型來看，其市場份額正在被不斷侵蝕。行業(yè)公開的單車型銷量數(shù)據(jù)顯示，2025年寶馬X3全年累計銷量76907輛，同比下滑約30%。懂車帝數(shù)據(jù)顯示，2026年4月，寶馬X3全國銷量5410輛，較上月下滑2014輛，在中型SUV榜單中位列第13名。從寶馬整體表現(xiàn)來看，2026年一季度，寶馬在中國市場銷量14.4萬輛，同比下滑10%；2025年全年，寶馬在中國市場銷量62.55萬輛，同比下降12.5%，四季度的降幅更是高達(dá)15.9%。

在此背景下，寶馬也在不斷調(diào)整自身策略。2026年開年，寶馬下調(diào)了多款車型的官方指導(dǎo)價，部分車型官降約30萬元。在電動化轉(zhuǎn)型方面，寶馬一季度在華純電車型銷售占比僅為6.6%，遠(yuǎn)低于中國市場新能源車型的市場滲透率，針對中國市場打造的新世代BMW iX3長軸距版計劃于今年四季度正式上市。