上海“僵尸房”靠降價流量復(fù)活價格到位促成成交(2)

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2026-06-01 09:55:16 搜狐網(wǎng)

上海“僵尸房”靠降價流量復(fù)活價格到位促成成交

半年多后，顧慧杰重新掛牌賣房。參考樓下同戶型的房子，她調(diào)整了價格，但仍無人出價。她決定找賣房博主陳春為自己的房子拍一條短視頻推廣。陳春實地看過房后，建議掛牌價1080萬元。顧慧杰糾結(jié)了一晚上，最終接受了這個建議。視頻發(fā)布后，來看房的人一波接一波，有客戶當(dāng)場出價。顧慧杰沒有再猶豫，第二天就簽了合同，賣了兩年多的房子終于售出。

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賣房是一場關(guān)于價格、流量與決心的博弈。自媒體賬號“馬總侃房”的主理人馬曉軍認(rèn)為，最難賣的房子是那些房東不缺錢、更不急于出售的房子。他們對負(fù)面信息更為敏感，中介頻繁壓價很容易導(dǎo)致他們心態(tài)崩盤離開市場。然而，房子沒有賣出去，問題也沒解決。同小區(qū)有多套房源在售，一個人的撤牌對整體趨勢并無影響。如果有一兩個房東扛不住壓力降價出售，就會形成新的價格錨點，下架撤牌的房東重新掛牌時，會造成二次損失。

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在上海浦東聯(lián)洋板塊干了十幾年的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人毛敏的手機(jī)里，存著一套房子的記錄——掛牌1067天，將近三年。這是一套113平方米的兩房，由于是高層住宅的一樓，又不帶花園，始終沒能成交。直到今年3月底，這套房子終于以860萬元賣出?！啊疁邨l’政策出臺以后，確實加速賣出了一些掛牌時間長的房子?！泵粽f。他經(jīng)營的這家房產(chǎn)中介占有區(qū)域內(nèi)超過40%的市場份額，據(jù)他掌握的全域數(shù)據(jù)，今年1月到2月聯(lián)洋板塊售出58套二手房，其中掛牌超過5個月的房子有24套，占比41.38%；3月到4月，“滬七條”落地疊加“金三銀四”的傳統(tǒng)旺季，區(qū)域內(nèi)售出98套二手房，掛牌超過5個月的房子共47套，占比47.96%，比前兩個月占比增加了6.58%。

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