Lilian之前一直擔心這個家庭會放棄出行計劃。因為當時中東地區(qū)突發(fā)戰(zhàn)爭，原來訂的航班被取消，來華行程一再推遲。沒想到，雖然行程改期，“但他們的出行意愿還是非常強烈”，最后還是來了。

過去很長一段時間里，中東中產(chǎn)家庭的出境游學目的地基本集中在英國、美國等發(fā)達國家。但近一兩年，變化開始出現(xiàn)，越來越多中東家庭將中國納入行程，他們有意識地來到中國考察學校、科技與商業(yè)環(huán)境，中國正在進入他們的視野中心。

這背后有簽證政策放寬等現(xiàn)實因素，更與中國在人工智能、新能源等領(lǐng)域的快速發(fā)展有關(guān)。當教育、產(chǎn)業(yè)與資本的流向逐漸發(fā)生變化，“讓孩子去中國看看”，開始成為一部分中東中產(chǎn)家庭的新共識。

30萬元的來華定制游

Lilian是旅游機構(gòu)悠狐旅游UFOX Travel的總經(jīng)理，她告訴鹽財經(jīng)，她接待的阿聯(lián)酋家庭這次來華選擇在上海、杭州兩個城市待了七天。

在行程安排上，逛高端商場是中東人的旅游習慣，她推薦他們?nèi)チ松虾５亩鄠€大型商場以及七浦路、韓國街一帶，還有杭州的湖濱銀泰。

Lilian原本還為他們安排了一些歷史博物館、名人紀念館之類的行程，想向他們多介紹一下中國的傳統(tǒng)歷史文化。但他們對這些不太感興趣，他們更感興趣的是中國的傳統(tǒng)建筑、摩登大樓和先進科技。于是行程就改成了游覽上海的豫園和參觀AI創(chuàng)業(yè)基地。

〓 上海豫園

考慮到這個家庭有送孩子來中國留學的打算，團隊帶他們參觀了上海交通大學和上海紐約大學分校。并且，由于客戶在阿聯(lián)酋當?shù)厥情_超市的，Lilian特意為他們安排了和杭州的食品行業(yè)外貿(mào)公司見面交流。

中東中產(chǎn)家庭看重旅行的舒適度，酒店要住好一點，機票要求商務(wù)艙，包括去上海迪士尼樂園，他們也要求購買VIP服務(wù)。

Lilian表示，這個來自阿聯(lián)酋的家庭小團屬于中高端定制游，此次七天行程包含住宿、機票、行程定制等多項費用在內(nèi)，總收費在30萬元人民幣左右。

在接到這個阿聯(lián)酋家庭小團之前，Lilian所在的機構(gòu)還受阿布扎比的教育部官員委托，組織了當?shù)厣僖姷膶W生自費來華游學團。來華41個學生都來自當?shù)氐乃搅W校Al Yasat Private School，這所學校的學生中，超過80%來自本地中產(chǎn)精英家庭，父母多為政府公職人員、企業(yè)家、金融從業(yè)者，少部分出自富裕家族，家庭年收入集中在人民幣500萬到600 萬元之間。

〓 阿布扎比的私立學校

學生們最感興趣的是上海的智能制造與機器人國際聯(lián)創(chuàng)中心，在那里他們能看到各類機器人，包括機器狗、養(yǎng)老機器人等。有學生說，他們來了之后，也想到華為、小米等科技企業(yè)去看一看，還想進一步了解中國的新能源汽車行業(yè)。

Lilian對鹽財經(jīng)表示，近年來隨著Tiktok、小紅書在海外流行，中東中產(chǎn)看到了一個不一樣的中國，再加上中國在人工智能、新能源汽車等領(lǐng)域發(fā)展迅速，又是海灣合作委員會（GCC） 成員國的最大貿(mào)易伙伴，越來越多中東中產(chǎn)家庭希望帶孩子出來看看中國商業(yè)發(fā)展情況，培養(yǎng)全球化視野。

從去歐美到去中國

中東地區(qū)的中產(chǎn)家庭一直有在假期送孩子出境游學的習慣，往年，他們更多通過學校組織，送孩子去歐美國家參加夏令營、冬令營。對于阿聯(lián)酋中產(chǎn)家庭來說，受歷史因素影響，英國是主要的目的地。

但這兩年，不少中東中產(chǎn)選擇以家庭為單位來中國游學。

尤其是從去年6月開始，中國對沙特、阿曼、科威特、巴林持普通護照人員試行為期一年的免簽政策，加上此前2018年已和阿聯(lián)酋、卡塔爾實行全面互免簽證，中國實現(xiàn)了對海合會國家免簽“全覆蓋”。

一位在中東定制旅游行業(yè)從事了十年的導游告訴鹽財經(jīng)，簽證放開后，他們的入境游業(yè)務(wù)有所增加。

Lilian認為，中東中產(chǎn)家庭選擇來華游學，一方面是因為中國相較于傳統(tǒng)歐美國家，對他們來說更有新鮮感，尤其對中國的發(fā)展模式、商業(yè)創(chuàng)新及科技現(xiàn)狀具有濃厚興趣。

另一方面，中國游學的性價比顯著高于歐美國家，同等天數(shù)、同等標準下歐美游學的價格會貴50%到60%。“中國在食宿性價比上優(yōu)勢極大，高品質(zhì)服務(wù)（包括行程豐富度）與極具競爭力的價格對他們來說是‘超預期’的驚喜?！?/p>

對于旅游機構(gòu)而言，中東中產(chǎn)來華游學業(yè)務(wù)是一門利潤不錯的生意。Lilian表示，如果是幾十人的學生團，利潤比普通觀光游高，但低于高端定制游，利潤空間在30%左右；如果是家庭小團，則屬于中高端定制游，利潤空間最高能到40%左右。

此外，旅游機構(gòu)發(fā)展新業(yè)務(wù)的切換成本較低，在很多方面可以復用之前做中東定制游的資源。比如酒店和交通，旅游機構(gòu)一般采用固定的簽約模式。地方政府和教育部門也屬于長期打交道的對象，溝通起來方便。再加上常駐中東地區(qū)，旅游機構(gòu)了解當?shù)厝说淖诮探珊图彝シ?wù)需求，他們還有處理跨境突發(fā)問題的經(jīng)驗，這些在發(fā)展反向新業(yè)務(wù)上形成了經(jīng)驗共通。

但也不是不存在難處。Lilian告訴鹽財經(jīng)，做這塊業(yè)務(wù)最大的難點在于和校方的溝通。他們需要不斷和校方確認安全問題，展示機構(gòu)資質(zhì)和解決突發(fā)問題的能力；同時平衡好客戶需求與行程內(nèi)容深度，做好行程設(shè)計的多方磨合工作。

〓 游學最重要的是學生安全問題/AI制圖（諾言）

文化差異也是一大挑戰(zhàn)，“普遍反映的問題集中在衛(wèi)生間設(shè)施上，穆斯林教義要求便后必須用清水沖洗，這不僅是宗教要求，更是根深蒂固的生活習慣”。

“目前這個市場規(guī)模不大，算是一個起步階段，但是發(fā)展?jié)摿Ρ容^大。當?shù)氐恼ń逃块T對中國非常認可，主流媒體上也能見到宣傳中國”，Lilian表示，今年有阿曼、沙特的學校主動接觸他們做暑期交換項目，還有好幾個阿聯(lián)酋家庭小團期望來華游學。

貿(mào)易、人員與資本雙向流動

過去很長一段時間里，迪拜代表著一種單向吸引力。那里被稱為“土豪天堂”，有世界第一高樓哈利法塔、世界上唯一的七星級酒店帆船酒店、世界上最大的音樂噴泉和購物中心、世界上最大的人工島棕櫚島……在那里，中國游客去shopping，中國商人去設(shè)點，中國財富人群去尋找新的資產(chǎn)故事。

如今另一股反向流動開始浮現(xiàn)，中東中產(chǎn)家庭來到中國看學校、看科技、看生意機會。

長期生活在迪拜的Lilian觀察到：“這幾年中國的快速發(fā)展帶來了認知的逆轉(zhuǎn)，許多中東人不再覺得中國是一個遙遠神秘的國家，反而認為中國是一個值得學習、值得投資、值得來看一看的地方。尤其在中東戰(zhàn)爭爆發(fā)后，身邊有中東朋友立馬轉(zhuǎn)型來廣州開餐廳，到義烏、北京做生意和入境游?！?/p>

這種改變離不開當?shù)卣闹形慕逃茝V政策。早在2019年，阿聯(lián)酋就正式將中文納入國民教育體系并大規(guī)模開展中文教學，推出中文教學“百校項目”。到了2024年，阿聯(lián)酋已經(jīng)有171所學校開設(shè)中文課程，7.1萬名學生學習中文。同年，沙特政府也正式宣布將漢語課程納入該國中小學課程體系，將其確立為與英語并列的第三語言。

此外，中國的企業(yè)、品牌與商品正在進入當?shù)厝说娜粘Ｉ?。一位參加了來華游學團的中東高三學生在接受騰訊新聞采訪時表示，他身邊不少朋友家里都購買了中國品牌汽車。在迪拜和阿布扎比的街頭，也隨處可見中國品牌店和廣告。

另一方面，中東資本也在持續(xù)加碼中國市場，成為支撐中國外資存量的關(guān)鍵力量。

有媒體測算，2025年海灣合作委員會（海合會）六國對華投資總規(guī)模達到200億—250億美元，較上一年有顯著增長，占到六國全年對外投資總額的10%。

從中國角度來看，若以外商直接投資（FDI）為口徑，2025年實際吸收的境外資金規(guī)模約為420億美元。在這一基數(shù)下，海灣國家資本在對華投資中的存在感已明顯提升。

〓 迪拜帆船酒店

今年3月下旬，香港中華總商會會長蔡冠深在博鰲亞洲論壇年會上表示，“非常遺憾看到中東的戰(zhàn)爭，但沒想到的是，中東資金正涌入香港”。Wind數(shù)據(jù)顯示，中東主權(quán)基金在港股IPO中的基石投資占比已從2024年的18%，增長到今年年初的39.2%。

香港特區(qū)政府財經(jīng)事務(wù)及庫務(wù)局副局長陳浩濂也向媒體透露，單計今年頭兩個月，已有超20家家族辦公室通過投資推廣署協(xié)助在港落戶或擴充業(yè)務(wù)。

北大匯豐商學院智庫中東研究所執(zhí)行所長朱兆一曾表示，對于中國資本市場而言，海灣資本正在成為繼北向資金之后，又一股不可忽視的長期增量資金來源；對于海灣國家而言，中國則是其“后石油時代”轉(zhuǎn)型中，技術(shù)獲取、產(chǎn)業(yè)升級與資產(chǎn)多元化配置的核心目標市場。

隨著中國與海灣國家之間的貿(mào)易、資本與人員往來不斷加深，這種連接正從宏觀層面的合作，延伸到一個個家庭的具體選擇。在未來，有越來越多的中東中產(chǎn)家庭把孩子送到中國，自然也是情理之中。