對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)和瘋狂補(bǔ)貼，易到選擇了忽視，甚至鄙視。

同做高端車的Uber開始降價(jià)、放量，易到無動(dòng)于衷，堅(jiān)持高端差異化服務(wù)。正如周航在微博中所說，把目光一直放在用戶身上，而沒有放在對(duì)手身上。對(duì)方做的任何行為不跟進(jìn)。

紅杉要對(duì)其投資，易到拒絕。“一方面考慮股權(quán)會(huì)稀釋很多，另外我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)估計(jì)錯(cuò)誤。沒想到競(jìng)爭(zhēng)如此慘烈?！?/p>

事實(shí)證明，在這個(gè)高頻、大眾的行業(yè)，價(jià)格撬動(dòng)簡(jiǎn)單粗暴也最有效。

嶄新的商業(yè)模式，市場(chǎng)需要被教育?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，只有老大、老二才能生存，似乎成為規(guī)律。

不跟進(jìn)、有潔癖的易到，終歸在這場(chǎng)豪賭中被邊緣化。

“我們本質(zhì)上的心態(tài)，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)回避競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)所謂的差異化服務(wù)、忠實(shí)的會(huì)員體系、很強(qiáng)控制力的資源……在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，都不如流量和價(jià)格戰(zhàn)有效?！敝芎秸J(rèn)為面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，寧可競(jìng)爭(zhēng)過激也不要忽視競(jìng)爭(zhēng)。

　　錯(cuò)誤二、政策判斷失誤

　　自易到創(chuàng)立的第一天，身上就一直貼著“非法經(jīng)營”的標(biāo)簽。

2014年8月，北京市交通委員會(huì)下發(fā)《關(guān)于嚴(yán)禁汽車租賃企業(yè)為非法營運(yùn)提供便利的通知》，“易到被認(rèn)定非法”的新聞紛沓而至。 那是周航創(chuàng)業(yè)20多年來，壓力最大的一次。

2016年7月，《網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車經(jīng)營服務(wù)管理暫行辦法》頒布，網(wǎng)約車的合法地位明確。

兩年的時(shí)間，天壤云泥。

曾經(jīng)周航認(rèn)為瘋狂補(bǔ)貼沖擊市場(chǎng)，影響社會(huì)穩(wěn)定，政府一定會(huì)干預(yù)，所以專車定位為出租車之上的業(yè)務(wù)，他不會(huì)在中國挑戰(zhàn)出租車政府管制的體系。

如他所料，政府干預(yù)了。但是他猜中了開頭沒猜中結(jié)尾，政府是在兩年之后才干預(yù)。兩年的時(shí)間，對(duì)手在做什么？

對(duì)手采用一切手段搶奪流量，積累到一定量，采取破壞性的競(jìng)爭(zhēng)策略，向上進(jìn)攻高利潤的差異化市場(chǎng)，比如降價(jià)、補(bǔ)貼，直接把走差異化高端服務(wù)的收入成本結(jié)構(gòu)徹底破壞掉。而易到的市值、現(xiàn)金、再融資都處于非常被動(dòng)的狀態(tài)。最后不得不跟進(jìn)，進(jìn)入對(duì)方的節(jié)奏。

“我當(dāng)時(shí)認(rèn)為政府不會(huì)讓專車成為出租，但是政府容忍二年之久。二年的時(shí)間，對(duì)手已經(jīng)把市場(chǎng)全部打下來了?！敝芎揭唤z苦笑中夾雜著無奈。

創(chuàng)業(yè)后期：融資、選擇投資人的正確打開方式是什么？

2014年，有多個(gè)投資機(jī)構(gòu)聯(lián)系易到，易到猶豫股東選誰?！艾F(xiàn)在看起來，當(dāng)時(shí)自己設(shè)的問題多愚蠢。應(yīng)該全要。哪怕把份額拆分的小一點(diǎn)?！敝芎秸f。

錯(cuò)誤一、融資假設(shè)錯(cuò)誤

對(duì)于融資，當(dāng)初周航設(shè)置了一個(gè)錯(cuò)誤的融資假設(shè)：為了18個(gè)月以后的利潤設(shè)計(jì)融資計(jì)劃。他沒有考慮動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，沒想明白融資要來干什么，也不知道業(yè)務(wù)需要什么樣的東西。

“融資是為了競(jìng)爭(zhēng)，不是為了培育市場(chǎng)規(guī)模化。仗沒打完，是需要打仗的，當(dāng)時(shí)犯了不可饒恕的錯(cuò)誤。”周航反思到，“對(duì)手融了7億，就像有了核彈，一個(gè)沒有核彈的國家怎么敢跟有核彈的國家打仗呢？”

錯(cuò)誤二、投資人選擇之殤

戰(zhàn)爭(zhēng)殘酷，炮火連天中，易到倉皇孑孓，不知所措。

此時(shí)，樂視宛如白衣騎士般，沖到易到面前，以并購的方式投資了易到。

周航內(nèi)心五谷雜陳，他把“親生兒子”交到了“養(yǎng)父”的手里，以另一種方式守護(hù)他。

接下來，易到“起死回生”。但誰也沒有想到這只是一場(chǎng)“飲鴆止渴”般的“續(xù)命”。

2015年11月，易到“100%充返”，2016年1月，易到開啟專車節(jié)，豪擲10億現(xiàn)金；2016年6月，專車價(jià)格大幅下調(diào)。2016年7月，易到開啟“生態(tài)充返”，正式成為樂視生態(tài)的入口。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，易到在 “100%充返”活動(dòng)中總充值金額超過60億元，相當(dāng)于融資10億美元。