拋棄中產(chǎn) ZARA的高端化豪賭選擇賺富人的錢(4)

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2025-05-27 11:42:40 頭條

饑餓營銷成為常態(tài)，限量款采用“一店一件”策略，消費(fèi)者需提前預(yù)約才能試穿；聯(lián)名系列上線即關(guān)閉預(yù)售通道，制造“手慢無”的稀缺感。

這種策略精準(zhǔn)踩中富人消費(fèi)心理——比起“人人都有”的大眾款，他們更愿意為“少數(shù)人擁有”的獨(dú)特性買單。

ZARA的轉(zhuǎn)型并非一路坦途。當(dāng)曾經(jīng)的忠實(shí)用戶在社交平臺吐槽“ZARA變貴了”，當(dāng)“平替品牌”UR、Mango加速搶占中產(chǎn)市場，

這場豪賭面臨三重考驗(yàn)：從“平價(jià)快時(shí)尚”到“輕奢入門款”，ZARA需要完成品牌認(rèn)知的改變。但消費(fèi)者對其“抄襲”“質(zhì)量差”的固有印象尚未完全扭轉(zhuǎn)，千元價(jià)位的羊毛大衣若出現(xiàn)開線問題，引發(fā)的將不僅是售后糾紛，更是對品牌高端化的信任危機(jī)。

高端化意味著對供應(yīng)鏈的全面升級，皮革采購需對接意大利鞣革廠，羊毛面料依賴澳大利亞牧場直供，這些都推高了原材料成本。而ZARA引以為傲的“小單快反”模式，在高端市場面臨挑戰(zhàn)。

當(dāng)ZARA在千元價(jià)位試水輕奢，真正的奢侈品集團(tuán)早已展開“年輕化”反擊：Gucci推出Gucci Off The Grid環(huán)保系列，定價(jià)3000-5000元搶占年輕富人市場；Prada的Linea Rossa系列用街頭元素吸引Z世代，價(jià)格帶與ZARA高端線高度重疊。

消費(fèi)分級時(shí)代的生存法則

ZARA的轉(zhuǎn)型，折射出全球零售業(yè)的共同困境：中產(chǎn)消費(fèi)疲軟下，品牌要么向下“拼刺刀”，要么向上“攀高峰”。

優(yōu)衣庫選擇前者，靠“極致性價(jià)比+基本款”穩(wěn)住基本盤；而ZARA選擇后者，用“快時(shí)尚+輕奢”的跨界組合開辟新戰(zhàn)場。

與其說是“拋棄中產(chǎn)”的勢利選擇，不如說是消費(fèi)分級時(shí)代的生存本能——當(dāng)市場不再為“中間態(tài)”買單，唯有果斷轉(zhuǎn)身，才能在浪潮中找到新的錨點(diǎn)。

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(責(zé)任編輯：zx0002)

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