拋棄中產(chǎn) ZARA的高端化豪賭選擇賺富人的錢(3)
ZARA的貨架正在經(jīng)歷一場“階級躍升”?；A(chǔ)款占比從40%降至25%，取而代之的是Origins系列的羊毛大衣（售價2499元）、Atelier線的皮革手袋（3999元起），以及與倫敦設(shè)計師JWAnderson聯(lián)名的解構(gòu)主義裙裝（1999元）。
材質(zhì)上，綿羊皮、阿爾巴卡羊毛等高端面料使用量增加30%，就連基本款T恤也換上了匹馬棉材質(zhì)，價格躍上299元門檻。
這種轉(zhuǎn)型不僅是材質(zhì)升級，更是設(shè)計邏輯的顛覆。
過去“7天抄款”的激進模式被部分舍棄，設(shè)計師團隊開始嘗試原創(chuàng)設(shè)計：2023年推出的“東方美學”系列，將蘇繡紋樣與立體剪裁結(jié)合，單件旗袍式連衣裙售價達1499元，上線即售罄。
ZARA用行動證明：當“快”不再是唯一標簽，“獨特性”才是敲開富人衣櫥的鑰匙。
關(guān)閉二線城市低效小店，集中資源打造核心商圈的“旗艦店2.0”。
上海恒隆廣場新店面積達2000平方米，采用旋轉(zhuǎn)樓梯、藝術(shù)裝置墻等高端零售設(shè)計，甚至設(shè)置VIP專屬試衣間；北京SKP門店引入智能試衣鏡，可實時生成穿搭3D效果，消費滿5000元可享免費改衣服務。
這些舉措，分明是在復制奢侈品的購物體驗。
選址策略更顯野心：在巴黎，ZARA新店緊鄰愛馬仕旗艦店；在紐約，第五大道門店與蒂芙尼隔街相望。
通過“傍大牌”策略，ZARA試圖將自己植入高端消費場景——當消費者在LV選購手袋后，轉(zhuǎn)身走進ZARA試穿一條千元連衣裙，潛意識里已將其納入“輕奢備選”清單。
ZARA的廣告片開始出現(xiàn)新面孔：超模Gigi Hadid穿著Atelier系列皮夾克演繹都市摩登，攝影師用電影級鏡頭語言呈現(xiàn)服裝質(zhì)感；春節(jié)系列不再是大紅大紫的“土味設(shè)計”，而是邀請中國設(shè)計師方妍楠以《山海經(jīng)》為靈感，推出刺繡斗篷與漸變水墨長裙，定價2999元仍引發(fā)搶購。
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