二手房業(yè)主被“降價(jià)”逼瘋中介壓價(jià)套路多

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2025-07-21 13:08:38 新浪

二手房業(yè)主被降價(jià)逼瘋！余樂(lè)樂(lè)的房子在上海楊浦區(qū)五角場(chǎng)商圈，面積110多平方米。為了給家人置換房子，她決定在7月初將房子出售。然而，賣房過(guò)程比她想象的要復(fù)雜和疲憊。一些中介并不以促成交易為目標(biāo)，而是通過(guò)否定房子的戶型來(lái)勸說(shuō)她降價(jià)。余樂(lè)樂(lè)做過(guò)功課，知道自己的房子在小區(qū)內(nèi)沒(méi)有競(jìng)品，裝修也沒(méi)有明顯問(wèn)題。她在社交平臺(tái)上看到不少業(yè)主分享如何防止被中介壓價(jià)的經(jīng)驗(yàn)。

7月1日起，上海鏈家試點(diǎn)了一種新的服務(wù)模式“房客分離”，即每個(gè)經(jīng)紀(jì)人只服務(wù)于買(mǎi)賣雙方中的一方，以提供更專屬、高效的服務(wù)。這種改革是因?yàn)槎址砍山恢芷谧冮L(zhǎng)，庫(kù)存房源增多，客戶獲取信息渠道也更加多樣化，找到合適的房源和快速賣出房子變得越來(lái)越難。但這種改變是否能讓二手房更容易成交，尚待觀察。

周時(shí)雨因工作調(diào)動(dòng)搬到美國(guó)后，決定賣掉上海嘉定區(qū)的一套三室一廳的房子。她放棄了“金三銀四”的賣房旺季，等到5月上旬租客退租后，通過(guò)視頻遠(yuǎn)程指揮保潔阿姨整理房子，使其干凈明亮并附送全套家具。盡管如此，中介仍然挑刺，試圖壓低她的預(yù)期。她學(xué)會(huì)了試探中介，發(fā)現(xiàn)有時(shí)所謂的“有誠(chéng)意的客戶”并不存在。她還學(xué)會(huì)了在報(bào)價(jià)時(shí)留出砍價(jià)余地。

馬曉軍指出，在買(mǎi)方市場(chǎng)下，中介掌握大量房源，最終重點(diǎn)推哪一套有時(shí)只是一念之間。有些中介會(huì)用話術(shù)壓低業(yè)主價(jià)格，這讓業(yè)主產(chǎn)生抵觸心理。余樂(lè)樂(lè)希望趕在年底前完成交易，享受退稅優(yōu)惠，但市場(chǎng)預(yù)期低迷，買(mǎi)家希望低價(jià)撿漏，如果她不愿意把價(jià)格壓到心理底價(jià)以下，置換鏈條就可能無(wú)法轉(zhuǎn)動(dòng)。

隨著二手房交易周期拉長(zhǎng)，賣房變得越來(lái)越難。陳清揚(yáng)坦言，目前沒(méi)有人敢保證業(yè)主能賣出高價(jià)，他所在片區(qū)近半年幾乎每個(gè)月都在降價(jià)。只要業(yè)主愿意接受降價(jià)，房子就能很快賣出。余樂(lè)樂(lè)的目標(biāo)是以合理的價(jià)格成交。

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