長(zhǎng)江實(shí)業(yè)旗下和記黃埔地產(chǎn)近期向香港買家推介了惠州瀧珀花園、中山瀧珀花園、廣州逸翠莊園及東莞海逸豪庭四個(gè)項(xiàng)目，共計(jì)400套產(chǎn)品，總價(jià)最低40萬(wàn)元起。以惠州瀧珀花園為例，51平方米的一房戶型單價(jià)從此前的1.04萬(wàn)～1.4萬(wàn)元/平方米降至約8632元/平方米；東莞海逸豪庭的別墅價(jià)格也從2023年5月的4.4萬(wàn)～6.8萬(wàn)元/平方米回落至今年6月的1.8萬(wàn)～3.6萬(wàn)元/平方米。

這種“老盤新賣”的操作延續(xù)了李嘉誠(chéng)家族“低價(jià)拿地、長(zhǎng)線開(kāi)發(fā)”的策略，同時(shí)反映出港人北上置業(yè)需求顯著增長(zhǎng)。截至今年6月末，廣東省分行共辦理3341筆港澳居民內(nèi)地購(gòu)房業(yè)務(wù)，產(chǎn)生跨境收入折合人民幣30.8億元?；葜轂{珀花園推售規(guī)模最大，達(dá)300套，總價(jià)最低的一房?jī)H約40萬(wàn)元；東莞海逸豪庭的別墅主要面向高端客群，總價(jià)介于700萬(wàn)～800萬(wàn)元。自去年年中起，香港買家對(duì)大灣區(qū)樓盤的需求顯著增加，惠州瀧珀花園已售出近600套，大部分由香港人購(gòu)買。

此次推盤的多為早年低價(jià)拿地的項(xiàng)目。例如，東莞海逸豪庭于1999年由和記黃埔拿下，至今已開(kāi)發(fā)三期；廣州逸翠莊園于2012年7月開(kāi)發(fā)，2014年12月5日竣工，2020年7月11日再次加推；中山瀧珀花園于2019年7月一期開(kāi)盤；惠州瀧珀花園則在2019年左右入市銷售。這些樓盤的住宅總套數(shù)中，除中山瀧珀花園僅303套外，其他項(xiàng)目數(shù)量均在千套以上。

專家認(rèn)為，港人北上買房有兩大核心動(dòng)因：一方面，可以買到價(jià)格更低、面積更大的戶型，享受大社區(qū)服務(wù)；另一方面，港澳老齡化趨勢(shì)明顯，年輕人就業(yè)機(jī)會(huì)少，部分港澳企業(yè)、大學(xué)開(kāi)始在大灣區(qū)扎根，基于就業(yè)、養(yǎng)老需求的買房人群增加。內(nèi)地樓盤之所以受港人青睞，主要是因?yàn)閮?nèi)地住宅價(jià)格相較香港具有顯著優(yōu)勢(shì)，且大灣區(qū)各城市間交通日益發(fā)達(dá)，寬敞的居住空間和便捷的交通網(wǎng)絡(luò)對(duì)港人極具吸引力。

當(dāng)前房?jī)r(jià)處于低位或小幅下調(diào)，符合市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，并非特定開(kāi)發(fā)商對(duì)香港客戶讓利，而是根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整售價(jià)。數(shù)據(jù)顯示，截至7月29日，香港新房銷售均價(jià)約19.6萬(wàn)元/平方米，而惠州瀧珀花園單價(jià)約8632元/平方米，價(jià)格甚至不足香港新房均價(jià)的1/10。這種價(jià)差對(duì)香港中產(chǎn)階級(jí)吸引力很大，50平方米的小戶型總價(jià)僅相當(dāng)于香港同面積房產(chǎn)的首付。

政策方面，2024年2月，人民銀行廣東省分行推出港澳居民購(gòu)房結(jié)算支付便利化政策，截至2025年6月，已辦理3341筆業(yè)務(wù)，涉及金額30.8億元。廣州、惠州等地還舉辦了專場(chǎng)推介會(huì)，組織看房團(tuán)實(shí)地考察。成交方面，如廣州東部中心板塊的新世界廣匯尊府，最近迎來(lái)了一波成交熱。據(jù)透露，最近有香港企業(yè)高管連購(gòu)3套，他們看重項(xiàng)目的交通便利性和商業(yè)成熟度。這種變化要求開(kāi)發(fā)商在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上更注重實(shí)用性，如增加港式戶型、引入跨境物業(yè)服務(wù)等。

值得注意的是，港人置業(yè)需求已從投資轉(zhuǎn)向自住。過(guò)去，香港買家多出于資產(chǎn)配置目的購(gòu)房，但如今更注重生活配套和長(zhǎng)期持有價(jià)值。隨著大灣區(qū)“一小時(shí)生活圈”逐步成型，香港與內(nèi)地的“跨境居住-就業(yè)”生態(tài)正變得越來(lái)越常態(tài)化。未來(lái)這方面的需求可能還會(huì)逐步擴(kuò)大，港資企業(yè)和內(nèi)地企業(yè)都需順應(yīng)這一趨勢(shì)，在調(diào)研港人置業(yè)、養(yǎng)老特征的基礎(chǔ)上投資相應(yīng)產(chǎn)品。