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中國酒類三巨頭為何賣不動了？白酒三巨頭，江蘇一哥消失了(4)

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2025-08-11 10:30:25  新浪財經(jīng)

想必洋河自己也認(rèn)識到問題所在。在2024年業(yè)績會上，有投資者問洋河一季度營收下滑的原因，及為何與其他酒企差距如此之大。

洋河稱，公司當(dāng)前主要遇到以下四類問題：一是因品牌保鮮煥新不足，品牌勢能有所下降；二是當(dāng)前產(chǎn)品利潤相對透明，渠道利潤空間有所收窄；三是2021年以來持續(xù)中高速增速，當(dāng)前渠道庫存存在壓力；四是營銷轉(zhuǎn)型待加速，從終端渠道到消費者運營轉(zhuǎn)型的工作還需加快。


在鄒文武看來，洋河業(yè)績的持續(xù)下滑是由多重因素導(dǎo)致。一方面是周期升級失敗。洋河的產(chǎn)品力沒有跟上消費升級的需要。

他舉例稱，洋河最成功的產(chǎn)品是海之藍，價位為120—150元，它是奠定洋河成功的基礎(chǔ)。但2012年以后，隨著江蘇消費市場的升級，白酒消費價位已經(jīng)上升至三四百元，洋河的次高端產(chǎn)品天之藍沒有跟上行業(yè)發(fā)展節(jié)奏，成為接力海之藍百元價位的百億規(guī)模產(chǎn)品。

另一方面，是戰(zhàn)略選擇失誤。2011年，洋河收購雙溝之后，將雙溝“雪藏”，以至于錯失“雙名酒”“省內(nèi)雙打、省外雙攻”的格局，造成洋河在江蘇省內(nèi)被競品追趕擠壓、省外被頭部企業(yè)瓦解。

除此之外，在第一代企業(yè)家的強力領(lǐng)導(dǎo)和開疆拓土后，洋河后續(xù)領(lǐng)導(dǎo)團隊頻繁更迭，出現(xiàn)管理能力失控的問題。鄒文武說：“管理上沒有更強力的領(lǐng)導(dǎo)層，后來的管理者很難再駕馭一家曾經(jīng)這么成功的公司，也無法處理各方利益，只能守”。

新官上任三把火，洋河新帥顧宇接過洋河權(quán)杖的同時，已置身于一場關(guān)乎存亡的白酒突圍戰(zhàn)。他面臨的，是洋河迫在眉睫的生存命題。

(責(zé)任編輯：zx0002)
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